Denk jij nóg steeds dat het om jou gaat?

On 5 september 2017

Ik heb de eer dat ik met hele slimme klanten werk die ontzettend veel kennis van zaken hebben over wat ze doen en hoe ze anderen helpen.

En dat doen ze fantastisch!

Maar je kennis vermarkten is een ander ding. Daarom begeleid ik hen ook.

Niet al je potentiële klanten gaan snappen dat wat jij biedt van grote waarde is. Dat jij hun anders laat denken, anders voelen en anders naar zichzelf laten kijken.

Het is megavermoeiend om steeds opnieuw helder te moeten maken dat jij van waarde bent. Dat ze bij JOU moeten zijn.

In je haast en paniek ga je op zoek naar de kortste route op succes. En aan het einde van die route, zie daar de belofte van de pot met goud.

Als een dolle ren je van tactiek naar tactiek met verlies aan focus op je strategie, op jouw waarden, op jouw identiteit en boet je in op creativiteit.

Je wordt gepropt in een format dat verstikt en geen ruimte meer geeft naar hoe jij wilt groeien met jouw bedrijf.

Je succes komt zeker, maar het is van korte duur. Je hebt geïnvesteerd in symptoombestrijding en niet in de duurzame oplossing van jouw probleem.

Maar wat wil JIJ creëren?

Ah…gaat het dan toch over jou? Jazeker!

Alleen…het gaat nog wel wat meer om jouw klant wil je echt voor succes gaan. Die klanten die jij wilt geven niet zo om die toeters en bellen waar jij inmiddels heel veel geld aan hebt gespendeerd.

Waar ze wel om geven zijn jouw kernwaarden. Een klant wil zich herkennen in jou. In jouw identiteit. Jouw merk is hun gids.

Maar jij bent NIET de held. En dat is de fout die ondernemers maken. Zeker als ze veel kennis in huis hebben. Jouw klant is altijd de held in jouw verhaal.

Ondernemers die dit niet doen vergeten zicht aan te sluiten bij de situatie/context waar hun klant in zit voordat ze bij hun komen. Ze weten dit niet helder te omschrijven.

Ze zijn verzand geraakt in zielloze vaste formules van salespages die inmiddels uitgehold zijn en geen snaar weten te raken. Laat staan dat hun klant zich hierin herkent.

Als je goed met marketing omgaat, zul je jouw verhalen en geheimen met je potentiële klant moeten delen. Je hebt hun problemen te benoemen en wat de voordelen zijn als ze met jou aan de slag gaan.

Wat denken zij dat het probleem is? In hoeverre zijn ze zich bewust dat jij degene bent die de oplossing heeft van hun probleem?

En wat is het echte probleem? Ik bedoel, onderliggend…geen symptoombestrijding, want dat wil je jouw klant toch niet aandoen?

Als je dit op een rij hebt, hoe maak je dan connectie met jouw markt? Hoe krijg je meer klanten?

Graag vertel ik je er donderdagochtend 7 september om 10:00 uur meer over in mijn gratis live Business Masterclass Voor Altijd Vakantie Met Deze 3 Verdienmodellen.

In mijn GRATIS LIVE MASTERCLASS op donderdagochtend 7 september 10:00 uur ontdek je:

-Hoe jij jouw bedrijf ontwerpt tot MARKETINGMACHINE
-Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient
-De 4 SUCCESFACTOREN voor een winstgevend bedrijf
-Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN
-Hoe jij op korte termijn via ondersteuning naar jouw NEXT LEVEL kan gaan

+++ Je ontvangt gratis het werkboek Voor Altijd Vakantie.

Ik spreek je graag donderdagochtend om 10:00 uur.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Mocht jij anders ondernemers die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan deze link.

De top 5 valkuilen voor ondernemers…en 22 augustus 20:30 uur Gratis Live Verdienmodellen Masterclass

On 20 augustus 2017

Na de afgelopen jaren met vele ondernemers te hebben gewerkt, zie ik telkens weer dezelfde worstelingen en misstappen voorbij komen.

Hieronder benoem ik 5 valkuilen waar ondernemers in trappen en hoe jij dat kan voorkomen.

Ga ze niet allemaal in 1x aanpakken en oplossen, kies er 1 uit en focus je op datgene waar jij de komende maanden de grootste voortuitgang mee kan boeken!

1. 24/7 Werken
Omdat het misschien voor jou kan, hoef je het nog niet te doen. Alsmaar met je bedrijf bezig zijn leidt tot grote vermoeidheid, verlies van perspectief en productiviteit.

Vrije tijd nemen is essentieel om creatief te zijn en weer bij te komen. Neem gerust jouw vrije tijd.

Vorig jaar heb ik 3 maanden NIET in of aan mijn bedrijf gewerkt. Ik was op vakantie en volgde een opleiding tot internationaal gecertificeerd trainer.

2. Verkopen van een 13-in-dozijn product/dienst
Een 13-in-dozijn product/dienst noem je ook wel een commodity. Het is voor de massa en niet onderscheidend.

En als het zich al onderscheidt is het op functionele zaken zoals: kost minder, het heeft kwaliteit, verlaagt risico, bespaart tijd, versimpelt, je verdient er geld mee, minder gedoe etc.

Lekker belangrijk!

Ja uiteraard wel belangrijk, maar niet onderscheidend genoeg met zoveel concurrentie om je heen. Het blijft in de ogen van jouw klanten een simpele transactie die je doet.

Het antwoord is je te focussen op transformaties. Ondernemers moeten hun klanten via hun aanbod betekenisvolle, unieke ervaringen geven.

Loop niet mee met de massa. Succesvolle innovatieve bedrijven richten zich in het begin op de marge, op de scherpe randjes van de massa, op de voorlopers (The Crazy Ones!).

Je wilt je verbinden met die voorlopers en niet met de massa die gelooft in Hoe-Word-Ik-Snel-Rijk-In-5-Dagen-Challenge of Hoe-Vind-Ik-Snel-Klanten-Met-Toffe-Tactische-Tools. Dan word je zeker niet rijk 😉

Verleg je focus van producten naar relaties.

3. Het alleen willen doen
Geef toe: Jij bent niet overal goed in. En dat is ok. Daarom is werken in een team zo effectief – andere mensen om je heen hebben om jou verder te brengen. Om de dingen te doen die jouw tijd en energie opslurpen, en jou ondersteunen in jouw groei.

Kom uit dat denken als een werknemer en alles als kosten te zien. Denk als een ondernemer en snap nou eens dat het een investering is die je over een paar jaar afschrijft.

Echt, je hoeft helemaal niet te starten met een Virtual Assistent ofzo. Dat is niet wat ik bedoel.

Kijk naar welke taken er zijn in jouw bedrijf. Welke taken kan jij minder goed? Wie ken jij in jouw netwerk die deze taken beter doet? Huur mensen in (voor mijn part de buurvrouw) op taken en maak hen verantwoordelijk voor die taken.

Zoek een speler, geen toeschouwer.

4. Geen lange termijn visie hebben
Het is vrij gemakkelijk om overrompeld te raken door alles wat op je bordje ligt om te doen. Maar elke belangrijke actie start met visie van iets waar jij in de toekomst wilt zijn.

Maak iedere taak tot iets waar jij echt achter kan staan en passie voor hebt. Als jij nog voor een langere tijd een bedrijf wilt hebben, droom er dan over, ontwerp je topbedrijf en schrijf op wat je te doen staat.

En ga dit dan delen!

5. Geen ondersteuning
Als ondernemer kan je je wel eens alleen voelen. Je vrienden en familie ondersteunen je vast wel. Maar ze begrijpen meestal niet de druk waar jij onder staat om het leven neer te zetten dat jij wilt.

Vind daarom de ondersteuning die jij nodig hebt. Op die manier krijg je steeds nieuwe toevoer van inzichten en groeimomenten om succesvol te worden zoals jij wilt.

Weet je waarop te focussen om de doelen die jij wilt halen met je bedrijf om het te laten groeien.

Om meer beweging en inkomsten in je bedrijf te krijgen, daar heb je strategische focus voor nodig. Je niet laten afleiden door zogenaamde ‘Quick-fix formules’, maar echte professionele keuzes gaat maken.

Graag vertel ik je er dinsdagavond 22 augustus om 20:30 uur meer over in mijn gratis live Business Masterclass 15 Verdienmodel Geheimen.

In mijn GRATIS LIVE TRAINING ontdek je:
– De 9 essentiële BOUWSTENEN voor jouw eerste Euro 100.000
– Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient
– De ONTBREKENDE PUZZELSTUKKEN in jouw bedrijf
waardoor jij te weinig verdient
– Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN
– Wat je kunt doen om de voor jouw PERFECTE LIFESTYLE en VRIJHEID in je bedrijf te creëren

+++ Je ontvangt het gratis werkboek 15 Verdienmodel Geheimen.

Ik spreek je graag dinsdagavond om 20:30 uur.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Mocht jij anders ondernemers die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan dit blog.

Gratis Verdienmodellen Masterclass

On 11 juli 2017

Wat zou je ervan vinden als je niet alleen goed verdient met wat je doet, maar dat het je ook voldoening en vervulling geeft?

Toen ik nog in loondienst was verdiende ik bakken met geld in de internationale corporate wereld. Werkte als internetmarketeer voor AOL Time Warner shopte bij Gucci in Londen.

Mijn geluk kon niet op….toch???

Eenmaal op de Marketing MBA opleiding leerde ik marketing veel prettiger en puurder in te zetten. Ik besloot de corporate wereld te verlaten.

Ik startte mijn bedrijf en schreef een aantal jaren voor de site Molblog (nu Marketingonline) over de transformatie binnen marketing. Ze werden gretig gelezen en je kan ze nog volop vinden als je Googlet op ‘marketingonline petra iuliano’.

Er waren in die tijd 2 boeken die een verpletterende indruk op mij maakten:

1) Firms of Endearment (Jagdish N. Sheth en Rajendra S. Sisodia)
2) The New Capitalist Manifest (Umair Haque)

Terwijl ik deze boeken las ging mijn kennis over verdienmodellen op tilt!

Ik vroeg mij af: hoe zou het zijn als je waarde biedt in deze wereld, daar geld mee verdient en het verschil kan maken door bij te dragen aan een betere wereld?

En daarnaast vroeg ik mij met name zelf af: Hoe kan ik bijdragen aan meer inkomsten voor ondernemers zodat ze het leven kunnen leven dat ze willen en geld overhouden om bij te dragen?

Ik wil ondernemers helpen dit geld te verdienen vanuit voldoening en vervulling. Geld is geen doel op zich, het is altijd een middel tot jouw grotere geluk en voldoending.

Dat middel leidt naar meer welzijn voor jou, het helpen van de dierbaren om je heen en anderen. Jouw impact vergroten. Hoe super zou dat zijn?

Ik startte met trainingen aan ondernemers om hun winst te verdubbelen via slimme verdienmodellen. Om nog meer waarde te bieden schreef ik het boek ”50 Verdienmodellen”.

Graag vertel ik je er donderdagochtend 13 juli om 10:00 uur meer over in de Gratis Business Masterclass ’15 Verdienmodel Geheimen Waarmee Jij Jouw Omzetplafond doorbreekt’.

Daarin ik geef megaveel waarde om het inkomen in 2017 te verdienen waar jij naar verlangt. Geen geploeter en gedoe, maar direct aan de slag met de informatie die ik deel.

Uiteraard bied ik je ruim de gelegenheid om live vragen aan mij te stellen.

Deze online training is niet voor ondernemers die hun bedrijf als de baan zien die ze aan zichzelf geven, maar voor ondernemers die business willen bouwen. Ben jij de ondernemer die zichzelf serieus neemt?

Je ontdekt de 15 Verdienmodel Geheimen Waarmee Jij Jouw Omzetplafond Doorbreekt.

Wat ik voor elkaar heb gekregen, dat kan jij ook. Echt waar!

Ontdek hoe jij jouw bedrijf laat groeien en doe mee met de gratis live training die ik donderdagochtend 13 juli om 10:00 uur geef.

In deze live training leer je:

– Wat ik klanten dag in dag leer om hun winst te VERDUBBELEN
– Welke keuzes je moet maken om grote IMPACT te hebben op de hoogte van jouw INKOMEN
– De belangrijkste beslissingen die je kunt nemen voor DUURZAME GROEI van je bedrijf
– Waarom je bijdraagt aan een betere wereld als je in MINDER TIJD MEER WILT VERDIENEN
– Wat je kunt doen om OVERVLOED en VRIJHEID in je bedrijf te creëren
– Hoe jij op korte termijn naar jouw NEXT LEVEL kan gaan

Als jij je bedrijf serieus neemt ben je erbij. Ik spreek je dan!

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Ken jij andere ondernemers die klaar zijn met ploeteren? Stuur deze mail door. Ze kunnen zich MET DEZE LINK aanmelden voor de gratis live Business Masterclass.

[Winter Business School Week 5] Waarom succesvol business bouwen over jouw platform gaat en niet over jouw website.

On 15 november 2016

De afgelopen 4 weken heb je belangrijke bouwstenen voorbij zien komen voor het bouwen van jouw sterke bedrijf.

We zijn gestart met de Kickoff van het webinar De 3 Meest Waardevolle Strategieen Om Tot Een 100.000 Euro Bedrijf Te Komen. Als je die nog niet hebt gezien, download deze hier gratis.

Daarna zijn we aan de slag gegaan met je product en klantreis, jouw slimme verdienmodel (download hier de gratis Verdienmodel Test) en interviewde ik een Facebook Advertising Expert over positionering.

Vandaag in week 5, en tevens de laatste week van de Winter Business School, gaat het over de funnelstrategie.

Waar gaat dat over, vraag je je misschien af?

Laat mij jou dan dit vragen:
Heb jij wel eens het idee dat jij een prachtig product of dienst hebt, maar het je niet lukt om door al dat getetter van anderen heen te komen op Social Media?

Of voelt het alsof je aan het schreeuwen bent in een overvol stadium? Of krijg je het idee dat je tijdens een luidruchtig feestje met snoeiharde muziek de aandacht probeert te trekken van iemand aan de andere kant van de zaal?

Je bent niet de enige.

De afgelopen 10 jaar is het steeds meer een uitdaging om aandacht te trekken in de luidruchtige online wereld.
Het hebben van een geweldig product of dienst of een nobele missie…het voldoet niet meer. Wat jij nodig hebt is een platform, een plek waar jij kan uitblinken en kan laten zien wat jij kan.

Waarom is dit het geval?

1. De markt raakt overvol met zzp’ers en ondernemers die doen wat jij doet. Echt, de concurrentie wordt steeds groter. Ze vechten allemaal voor 1 ding: de aandacht van de klant. En jij bent in concurrentie met al die anderen die ook een stukje van de markt willen.

2. Steeds meer mensen zijn meer afgeleid dan ooit. Er niet alleen meer producten, er zijn ook meer films, meer TV kanalen, meer apps en podcasts. Maar er zijn ook veel meer websites bijgekomen en natuurlijk al die Social Media kanalen.

Word het je af en toe teveel nietwaar? Infobesitas, informatieovervloed is de nieuwe ziekte. Al die mensen en al die foto’s, films….en dan ben jij er nog in die menigte en heb je geen microfoon.

Maar met de komst van Social Media heeft ineens iedereen toegang tot de virtuele microfoon en kan zijn of haar stem laten horen.

Als je slim bent laat je je stem niet zomaar overal horen. Tetteren om te tetteren is tijdsverspilling. Je bedient daar trouwens maar een heel klein deel van mensen mee die willen horen wat jij te zeggen hebt. Je stem laten horen doe je via een systeem en je pakt het strategisch aan. Dat systeem is de funnelstrategie.

Wat is een funnel?
De funnel is een systeem dat jij jouw prospects laat doorlopen om er uiteindelijk betalende klanten van te maken. Dat proces kan langzaam en ook heel snel gaan. Je kan jouw klant gedurende het gehele funnelproces op het juiste moment de juiste manier waarde leveren zodat je de klant sneller binnenhaalt.

Een funnel ziet er als volgt uit:

marketingfunnel

Het mooie is, tenminste dat vind ik, is dat de funnel steeds meer gaat over marketing in plaats van over sales. De opkomst van Social Media is daar de aanjager voor geweest.

Hoe zet je een funnel op die voor jou werkt?

Wat jij nodig hebt is een platform. Een platform is opgebouwd uit:
• Contacten
• Klanten
• Prospects
• Volgers
• Fans

Jouw platform, is jouw tribe. Hierin zitten mensen die dezelfde passie delen en die dit het liefste met mensen doen die er net zo over denken.

Nu heb jij nog een platform nodig om hen te bereiken. Vandaag de dag kan dat.

Graag leg ik je alles uit over de slimste funnelstrategieën waarmee jij jouw platform opbouwt. Download nu de gratis Marketing Funnel Playbook en ontdek de 7 slimste funnelstrategieën van dit moment om meer klanten te krijgen.

Ken jij nog meer andere slimme ondernemers die deze winter er graag warmpjes bij willen zitten? Deel dit artikel of verwijs ze naar de gratis 5-weekse Winter Business School waar de gratis Marketing Funnel Playbook voor hen klaarstaat.

Voor vandaag heb ik voor jou deze opdracht: Wat is jouw eerste stap naar het bouwen van jouw platform?

Geef jouw antwoord in de besloten Facebook Groep en ontvang mijn persoonlijke reactie en tips op jouw idee.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Deel dit artikel met ondernemers die ook graag meer klanten en omzet willen. Wijs ze op de gratis Winter Business School.

Bewaren

Bewaren

[Winter Business School Week 3] Wat heeft zichtbaarheid met je verdienmodel te maken?

On 2 november 2016

Op zich is een verdienmodel bedenken vrij gemakkelijk. Het werkt namelijk zo:

• Je bedenkt wat je wilt verdienen in 1 jaar
• Je bedenkt de prijzen bij je verschillende producten
• Je gaat de klanten binnenhalen voor die producten
• Je ziet dan wat je omzet
• Je maakt kosten in tijd en geld om dit allemaal voor elkaar te krijgen en die kosten trek je ervan af
• Zie daar of je verdienmodel winstgevend is

En dat zit allemaal in de onderste twee bouwstenen van jouw businessmodel!

businessmodellen

Nou ja…, de 7 bouwstenen erboven en hoe je die inricht hebben weer heel veel invloed op wat jij daadwerkelijk
gaat verdienen ook al zet je hoge doelen of heb jij een megagrote intentie gedaan.

Een van de zaken die jou gaat helpen met het echt verzilveren van de door jou bedachte verdienmodel is jouw zichtbaarheid.

-Hoe zichtbaar ben je nu?

-Wat maak jij zichtbaar van jouzelf?

-Ben jij zichtbaar op de off- en online plekken waar jouw potentiele klanten zitten?

– Wat ondersteunt jou bij jouw zichtbaarheid zodat expertstatus stijgt?

Zelf ben ik al jaren behoorlijk zichtbaar en tegelijkertijd groeit ook mijn zichtbaarheid doordat ik mij steeds verder persoonlijk ontwikkel.

Zie hieronder een foto van mij op de cover van het magazine Computer Partner in mijn rol als European Marketing Coordinator voor AOL Time Warner in het jaar 2000. Zichtbaarheid is mij al jaren niet vreemd.

winstgevend

Wat jij van jezelf laat zien heeft een bepaalde perceptie. En perceptie gaat niet over de waarheid, maar hoe anderen over jou denken n.a.v. wat ze van jou off- of online zien of lezen. Je neemt jouw plekje in in hun brein.

Daar heb jij heel veel invloed op. Die invloed werkt door in jouw prijs en dus in je verdienmodel.

voor-de-camera-hgne

Morgen ontvang je jouw Verdienmodel Test. Die heeft niet alleen met rekensommetjes te maken…als je dat soms dacht 😉

De vragen in de test gaan jou helpen om zichtbaarder te worden zodat het verdienmodel dat je bedenkt ook echt voor jou gaat werken.

Je wilt en kan niet wachten?

Daarom voor vandaag alvast deze opdracht: Bedenk 2-3 manieren om jouzelf binnen 24 uur meer zichtbaar te maken zodat jouw expertstatus stijgt.

Geef jouw antwoord in de besloten Facebook Groep en ontvang mijn persoonlijke reactie en tips op jouw idee.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Ken jij nog meer andere slimme ondernemers die deze winter er graag warmpjes bij willen zitten? Deel dit artikel of verwijs ze naar de gratis 5-weekse Winter Business School.

Pages:1234567»