De top 5 valkuilen voor ondernemers…en 22 augustus 20:30 uur Gratis Live Verdienmodellen Masterclass

On 20 augustus 2017

Na de afgelopen jaren met vele ondernemers te hebben gewerkt, zie ik telkens weer dezelfde worstelingen en misstappen voorbij komen.

Hieronder benoem ik 5 valkuilen waar ondernemers in trappen en hoe jij dat kan voorkomen.

Ga ze niet allemaal in 1x aanpakken en oplossen, kies er 1 uit en focus je op datgene waar jij de komende maanden de grootste voortuitgang mee kan boeken!

1. 24/7 Werken
Omdat het misschien voor jou kan, hoef je het nog niet te doen. Alsmaar met je bedrijf bezig zijn leidt tot grote vermoeidheid, verlies van perspectief en productiviteit.

Vrije tijd nemen is essentieel om creatief te zijn en weer bij te komen. Neem gerust jouw vrije tijd.

Vorig jaar heb ik 3 maanden NIET in of aan mijn bedrijf gewerkt. Ik was op vakantie en volgde een opleiding tot internationaal gecertificeerd trainer.

2. Verkopen van een 13-in-dozijn product/dienst
Een 13-in-dozijn product/dienst noem je ook wel een commodity. Het is voor de massa en niet onderscheidend.

En als het zich al onderscheidt is het op functionele zaken zoals: kost minder, het heeft kwaliteit, verlaagt risico, bespaart tijd, versimpelt, je verdient er geld mee, minder gedoe etc.

Lekker belangrijk!

Ja uiteraard wel belangrijk, maar niet onderscheidend genoeg met zoveel concurrentie om je heen. Het blijft in de ogen van jouw klanten een simpele transactie die je doet.

Het antwoord is je te focussen op transformaties. Ondernemers moeten hun klanten via hun aanbod betekenisvolle, unieke ervaringen geven.

Loop niet mee met de massa. Succesvolle innovatieve bedrijven richten zich in het begin op de marge, op de scherpe randjes van de massa, op de voorlopers (The Crazy Ones!).

Je wilt je verbinden met die voorlopers en niet met de massa die gelooft in Hoe-Word-Ik-Snel-Rijk-In-5-Dagen-Challenge of Hoe-Vind-Ik-Snel-Klanten-Met-Toffe-Tactische-Tools. Dan word je zeker niet rijk 😉

Verleg je focus van producten naar relaties.

3. Het alleen willen doen
Geef toe: Jij bent niet overal goed in. En dat is ok. Daarom is werken in een team zo effectief – andere mensen om je heen hebben om jou verder te brengen. Om de dingen te doen die jouw tijd en energie opslurpen, en jou ondersteunen in jouw groei.

Kom uit dat denken als een werknemer en alles als kosten te zien. Denk als een ondernemer en snap nou eens dat het een investering is die je over een paar jaar afschrijft.

Echt, je hoeft helemaal niet te starten met een Virtual Assistent ofzo. Dat is niet wat ik bedoel.

Kijk naar welke taken er zijn in jouw bedrijf. Welke taken kan jij minder goed? Wie ken jij in jouw netwerk die deze taken beter doet? Huur mensen in (voor mijn part de buurvrouw) op taken en maak hen verantwoordelijk voor die taken.

Zoek een speler, geen toeschouwer.

4. Geen lange termijn visie hebben
Het is vrij gemakkelijk om overrompeld te raken door alles wat op je bordje ligt om te doen. Maar elke belangrijke actie start met visie van iets waar jij in de toekomst wilt zijn.

Maak iedere taak tot iets waar jij echt achter kan staan en passie voor hebt. Als jij nog voor een langere tijd een bedrijf wilt hebben, droom er dan over, ontwerp je topbedrijf en schrijf op wat je te doen staat.

En ga dit dan delen!

5. Geen ondersteuning
Als ondernemer kan je je wel eens alleen voelen. Je vrienden en familie ondersteunen je vast wel. Maar ze begrijpen meestal niet de druk waar jij onder staat om het leven neer te zetten dat jij wilt.

Vind daarom de ondersteuning die jij nodig hebt. Op die manier krijg je steeds nieuwe toevoer van inzichten en groeimomenten om succesvol te worden zoals jij wilt.

Weet je waarop te focussen om de doelen die jij wilt halen met je bedrijf om het te laten groeien.

Om meer beweging en inkomsten in je bedrijf te krijgen, daar heb je strategische focus voor nodig. Je niet laten afleiden door zogenaamde ‘Quick-fix formules’, maar echte professionele keuzes gaat maken.

Graag vertel ik je er dinsdagavond 22 augustus om 20:30 uur meer over in mijn gratis live Business Masterclass 15 Verdienmodel Geheimen.

In mijn GRATIS LIVE TRAINING ontdek je:
– De 9 essentiële BOUWSTENEN voor jouw eerste Euro 100.000
– Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient
– De ONTBREKENDE PUZZELSTUKKEN in jouw bedrijf
waardoor jij te weinig verdient
– Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN
– Wat je kunt doen om de voor jouw PERFECTE LIFESTYLE en VRIJHEID in je bedrijf te creëren

+++ Je ontvangt het gratis werkboek 15 Verdienmodel Geheimen.

Ik spreek je graag dinsdagavond om 20:30 uur.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Mocht jij anders ondernemers die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan dit blog.

F*ck de ideale klant, op naar de menselijke maat!

On 15 augustus 2017

Als ik 1 ding weet is het dit: Goede bedrijven zijn gebaseerd op profielen, maar geweldige bedrijven zijn gebaseerd op mensen.

De traditionele marketing 1.0 benadering gaat vaak over psycho-demografische profielen. Je deelt dan klanten in categorieën op basis van dezelfde sociaaleconomische kenmerken.

Bijvoorbeeld Leeftijd, inkomen, welke auto, wat leest hij of zij, burgerlijke status etc.

Nieuwe, moderne marketing richt zich op de taken, pijnpunten, doelen en voordelen die klanten motiveren. Je wilt achterhalen wat mensen daadwerkelijk motiveert en niet uitsluitend beschrijven wat hun sociaaleconomische kenmerken zijn.

Je wilt de onderliggende motieven en doelen kennen en wat hen tegenhoudt. Zo ontdek je nieuwe en betere kansen om je klanten nog beter te helpen.

De context waarin jouw klant zich bevindt bepaalt welke taken hij/zij meer of minder belangrijk vindt. De prioriteiten die ze hebben veranderen afhankelijk van de situatie waarin zij zitten. Die context zal je moeten meenemen bij het ontwerpen van je aanbod.

Dan gaat jouw aanbod aanslaan.

Soms moet je zeker aan de slag met profielen. Die gaan je helpen als je gaat adverteren met Facebook, Youtube, Google of in een magazine.

Maar die profieldata moet je niet gebruiken om beslissingen te nemen welk product of dienst in de markt te zetten of hoe je marketing te doen. En hier gaat het dus veelal mis bij ondernemers. Zij ondernemen nog op de marketing 1.0 manier.

Profieldata zijn een gevolg van een bepaald gedrag of gewoonte van jouw ‘ideale klant’ en niet de oorzaak.

Wat je wilt is een dienst of product in de markt zetten dat aanslaat en ook daadwerkelijk wordt gekocht. En je wilt hier goed aan verdienen.

Kijk, eerst even dit: mensen kopen geen diensten of producten. Ze kopen een betere versie van zichzelf.

Nu denk je, ja hallo….hoe krijg ik dat voor elkaar met wat ik verkoop? Maar weet je, dit geldt echt voor elke business.

Ik werk met klanten in de ICT, asbestbestrijding, spiritual coaches, websitebouwers en nog veel meer. Het principe geldt ook voor hen. Allemaal willen zij zich kunnen onderscheiden, goed verdienen en groeien met hun bedrijf.

Je kan gewoonweg niet diensten en producten in de markt blijven gooien die slechts voldoen aan de huidige behoeften en verwachtingen van klanten. Daar zet je jezelf en je bedrijf mee klem en beperk jij je groei.

Je zult je in plaats daarvan moeten focussen op wat nooit voor klanten verandert: de intrinsieke behoefte om te groeien naar die betere versie van zichzelf. De kosten om die focus na te laten zijn heel hoog.

Wat gebeurt er als je dat niet doet? Vraag dat maar aan het bedrijf Kodak. Zij investeerden niet in betere versies voor de klant. Faillissement was het gevolg.

De realiteit is dat aan de groei van iedere dienst of product een einde komt. Niets duurt eeuwig. Mensen willen zich voortdurend vernieuwen en daarmee verandert hun behoeften.

Dat is echt een menselijk ding. Als een beer langs de rivier staat en een vis wil vangen zou het kunnen dat hij denkt: Ik wou dat vissen beter, sneller of gemakkelijker zou zijn.

Maar een mens zal denken: Dat vissen, wat een gedoe! Als ik nou eens in deze rivier omturn tot een plek waar ik vissen kan kweken, dan heb ik dat gedoe met vissen nooit meer.

Een beer denkt er niet aan zijn wereld verder te ontwikkelen en te innoveren. Maar de mens stelt zich als taak zichzelf te ontwikkelen. En telkens als de mens denkt aan zichzelf ontwikkelen heeft hij of zij een nieuwe taak voor ogen.

Die nieuwe taak brengt nieuwe wensen, verlangens, frustratie en vragen met zich mee. Het is een nieuwe reis voor deze persoon die verder op weg gaat naar een betere versie van zichzelf.

Wil jij ook af van marketing 1.0 in je bedrijf zodat jouw product of dienst gaat aanslaan bij de juiste type klanten en jij genoeg verdient?

Graag kom ik met je in gesprek. Ik leg jou uit hoe dit voor jou werkt.

>>> Boek hier jouw gratis sessie

Hou van jezelf!

XXX Petra

Hoe krijg je meer naamsbekendheid zelfs wanneer je het idee hebt dat niets meer werkt

On 31 juli 2017

Ik schrijf dit blog naar aanleiding van een verhaal dat ik onlangs hoorde van een nieuwe klant in mijn Abundance Business Design Programma.

Ze zei:’’Het lijkt er steeds meer op dat wat 6 maanden geleden werkte, nu niet meer werkt. Ik heb echt van alles geprobeerd: Periscope, Instagram, Snapchat, Facebook Advertising…ik weet het niet meer.’’

Ik heb het gevoel dat jij wellicht deze frustratie ook zo voelt. Gek word je van al die zaken die op je af komen. Je hebt geen idee meer waarop te focussen.

Daarom zal ik je vertellen wat nou echt werkt en elke hype overleeft. Het bereidt je bedrijf voor op de toekomst.

Toen ik 8 jaar geleden mijn bedrijf begon kon ik met een paar interessante blogs en wat mooie tweets heel wat bereiken. Onnodig om te zeggen dat de tijden nu wel veranderd zijn. Social media, bloggen en podcasts hebben de boel de afgelopen jaren flink opgeschud.

Emailmarketing is ook veranderd. Elke week een email sturen vond ik in het begin nogal belachelijk, maar nu, zeker als je een online business hebt, is een paar mails per week sturen gemeengoed. Anders verliezen de mensen op je lijst jou totaal uit het oog tussen al het emailgeweld dat op hen afkomt.

Het is feit is: Dat wat werkte is veranderd.

Veel ondernemers hebben zelfs het idee dat niets meer lijkt te werken.

Als jij het gevoel hebt dat je heel hard werkt om jouw diensten onder de aandacht te brengen aan mensen waarvan je denkt dat ze het interessant vinden, maar het idee krijgt dat je nergens komt, dan is dat uiterst frustrerend.

Wat heeft het nou voor zin om heel veel energie in je werk te stoppen als mensen er toch geen aandacht voor is?
Na maanden het idee te hebben dat je gewoonweg onzichtbaar bent, wil je het wellicht zelfs opgeven.

Maar waar ik achter ben is dat als jij zegt dat niets meer werkt om naamsbekendheid te krijgen, dan heb jij het in werkelijkheid over tactieken die uitgewerkt lijken te zijn. En daar ben ik het wel mee eens.

Qua tactieken zijn er grote veranderingen geweest en er komen er nog meer aan.

De macht van tactieken is zich rond een aantal platformen aan het concentreren. Ik heb dit eerder gezien toen ik eind jaren 90 als internetmarkteer werkte.

Deze platformen – jouw marketingkanalen – hebben de controle over hoe content wordt verdeeld, met wie jij je kan verbinden, en wat zichtbaar wordt gemaakt.

Zonder een goed systeem en proces om jouw content naar buiten te brengen, heeft zelfs de media die jij in eigen beheer hebt steeds minder waarde voor jou als bedrijfseigenaar.

Het lijkt erop alsof het allemaal geen zin meer heeft.

Maar dat is niet waar.

Er zijn vandaag de dag nog steeds veel kansen voor onafhankelijke bedrijven zoals die van jou. Mensen willen graag bij bedrijven kopen die dezelfde waarden hebben, hen niet verleiden via angst, en betekenisvolle en innovatieve diensten hebben. Een van die bedrijven is die van jou.

Maar ok, hoe bereik je dan de mensen die zo graag bij jou willen kopen?

Nou, die bereik je dus niet via het algoritme van Facebook, via het spelen met Messenger bots, via leuke Tweets of je marketingboodschap weergeven op Snapchat.

Vergeet die magische marketing tactieken nou eens om meer te verdienen en zichtbaar te worden en start met wat marketing echt voor jou kan doen.

1) Vermarkt je dienst of product aan 1 persoon tegelijk

Wellicht heb je het idee gekregen dat social media jou gaat helpen honderden of duizenden mensen tegelijk te bereiken. Mogelijk dacht je dat je wel even ‘’wat content’’ te creëren en dat ineens massa’s mensen dit gaan zien, waarderen, liken en delen zodat je niet persoonlijk met iemand over je bedrijf hoeft te praten.

Nou die tijd is dus voorbij.

Marketing is, en dat is het altijd al geweest weet ik door 20 jaar ervaring, bedoeld om mensen 1 voor 1 te bereiken. Het biedt iets waar ze naar verlangen of nodig hebben – dat kan content zijn, een product, of een conversatie.

Vergeet nou eens even hoe je nog meer mensen via Facebook kan bereiken (ja, er komt een dag dat je Facebook bereik nul zal zijn) en start met hoe je contact maakt met de juiste persoon die nodig heeft wat jij biedt.

Natuurlijk is het mogelijk dat je hen via Facebook, Twitter of Instagram vindt – maar je vindt ze niet door zomaar wat in de ether te gooien.

Volgende stap: maak een lijst.

Ik leer mijn klanten een methode waarbij ze een lijst maken van 10, 20 of 30 mensen waarvan ze weten dat deze mensen mogelijk open staan om iets bij hen te kopen. Ze vinden deze mensen 1 voor 1. Ze kunnen naar hen mailen, ze kunnen hen een persoonlijk bericht via Facebook sturen, wellicht – ja dat kan ook – pakken ze de telefoon en bellen ze hen.

Deze oprechte en persoonlijke benadering om contact te maken leidt altijd naar duizenden euros omzet, fans voor het leven, en brengt een grote zucht van verlichting bij hen als ze erachter dat ze mogelijk nooit meer ”een lancering moeten doen”, als ze dat al deden.

2) Focus op datgene waar jij het meest enthousiast over bent

Jouw level van enthousiasme is een enorm grote indicatie om tot succes te komen als het om marketing gaat.
Ach ja, veel ondernemers vertellen zichzelf dat ze een hekel hebben aan marketing, dat is een groot probleem. Deze mensen zullen wellicht ook niet zo enthousiast zijn over wat dan ook.

Zij zijn degenen die constant zoeken naar de ‘’shiny objects’’, ze proberen de magische marketing tactieken te vinden die hen de korte route bezorgt naar de pot met goud. Totdat ze erachter komen dat de tactiek die ze een paar maanden geleden hebben gekocht niet meer zo goed werkt.

Gelukkig voor jou kan jij jouw enthousiasme inzetten tot duurzaam concurrentievoordeel.

Als jij graag meer zichtbaar wilt zijn, meer naamsbekendheid wilt krijgen en je bedrijf wilt laten groeien dan zal je jouw enthousiasme hiervoor moeten laten zien. Jouw enthousiasme is dat wat echt opvalt!

Volgende stap: maak nog een lijst.

– Maak nu een lijst met 10-20 ideeen of onderwerpen waar jij het waanzinnig mee oneens bent in jouw markt.
– Maak daarna een lijst met 5-10 aspecten of onderdelen van jouw product of dienst waar jij mega gepassioneerd over bent.
– Tenslotte, maak een lijst van 5-10 misvattingen die jouw potentiele klanten hebben over jouw dienst of product en beschrijf hoe je die gaat ombuigen.

Zo, nu heb je een grote lijst van zaken waar je enthousiast over kan spreken of schrijven. Denk daarbij aan emails, blogs, podcasts of video’s.

Ga spreken voor groepen bij jou in de buurt over iets dat je op je lijst hebt gezet. En benoem een aantal punten van je lijst tijdens je volgende salesgesprek.

Jouw enthousiasme zal de boventoon voeren in het jezelf en jouw bedrijf verbinden met de juiste mensen.

3) Ga het niet vertellen, laat het zien.
Jouw potentiële klanten zijn skeptischer dan ooit – en gelijk hebben ze.

Ze zijn niet geїnteresseerd in het lezen, of het horen of het bekijken van iemand die iets uitlegt dat ze al miljoen keer hebben gehoord – maar nog nooit iets van hebben gehoord of gezien.

Ze willen ook niet horen dat jouw product het beste, meest innovatieve of het meest leuke is dat ooit is gemaakt.

Ze willen het zien. Ze willen een demonstratie. Ze willen weten wat erin zit, hoe het werkt en waarom het werkt.

Als jouw dienst of product echt anders is, dan willen ze zien wat er dan anders is, liefst zo gedetailleerd mogelijk – mogelijk in vergelijk met wat ze al hebben geprobeerd.

En ja, laten zien geldt net zo voor bedrijven met diensten als voor bedrijven die fysieke producten maken.
Volgende stap: Word creatief, word transparant en leg jouw product of dienst naast die van anderen en toon aan welke verschillen er zijn.

Doe dat via een video, een slideshow, infographic of checklist die daadwerkelijk aantoont wat echt uniek en speciaal is aan wat jij aanbiedt.

Wat nu werkt is niet nieuw.

De strategie en de tactieken die jij nodig hebt om meer naamsbekendheid te krijgen en succes te bereiken met je bedrijf worden niet nu in een of andere hippe Sillicon Valley start-up bedacht.

Het zijn zaken die ik al meer dan 20 jaar inzet als marketeer. Gewoon van persoon tot persoon spreken, authentiek zijn, transparante acties uitvoeren die altijd al hebben gewerkt om een bedrijf te laten groeien.

Deze acties – zoals de telefoon oppakken, voor groepen spreken bij jou in de buurt – zijn wellicht niet zo hip als 10 keer op een dag Facebook posts doen, maar ze zijn wel veel effectiever.

Of je nou net met je bedrijf begint en jezelf afvraagt hoe je de eerste 100 mensen vindt voor je lijst of als je er al duizenden op je lijst hebt staan en geen idee hebt hoe deze mensen weer aan je te binden, dan zit het antwoord in deze 3 sleutels:

– Vermarkt je dienst of product aan 1 persoon tegelijk
– Focus op datgene waar jij het meest enthousiast over bent
– Laat het zien in plaats van vertellen

Hoe je een consistent en voorspelbaar hoog inkomen genereert

On 13 juni 2017

Wil jij een winstgevend bedrijf ontwerpen en zo van je vrijheid genieten? Maak van 2017 jouw groeispurt!

Ontdek tijdens mijn GRATIS LIVE BUSINESS MASTERCLASS De 5 Slimste Stappen Naar Jouw Winstgevende Businessmodel

In mijn GRATIS LIVE MASTERCLASS op donderdagochtend 15 juni 10:00 uur ontdek je:

-Hoe jij jouw bedrijf ontwerpt tot MARKETINGMACHINE

-Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient

-De 4 SUCCESFACTOREN voor een winstgevend bedrijf

-Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN

-Hoe jij op korte termijn naar jouw NEXT LEVEL kan gaan

+++ Je ontvangt een gratis werkboek voor tijdens de live sessie.

Ik spreek je graag donderdag 15 juni om 10:00 uur.

=================================
Hoe je een consistent en voorspelbaar hoog inkomen genereert

Vaak ontvang ik vragen hierover. Graag deel ik 4 manieren voor het genereren
van een consistent en voorspelbaar hoog inkomen.

1) Creëer een voorspelbaar marketing systeem.

Consistent en voorspelbaar inkomen hoef je niet alleen te verkrijgen via het verdienmodel van het abonnement of een aanbod in termijnen doen.

Het kan simpelweg ook als je voor elke 1 Euro die jij uitgeeft aan marketing, jij 3 Euro aan omzet verdient.

Om dat voor elkaar te krijgen is een aanbod doen via een bewezen marketing en sales proces. En dan dat proces optimaliseren en accelereren door geld uit te geven aan advertising of andere marketingmiddelen.

Wat ik wel graag voor de duidelijkheid wil aangeven: je kan niet gaan automatiseren voordat je je marketingsysteem hebt neergezet.

Wordt heel veel fout gedaan door ondernemers die tactische losse flodders (zogenaamde Get Rich Quick formules) kopen en dan in hun bedrijf proberen te proppen zonder dat ze een systeem hebben.

Een consistent en voorspelbaar marketingsysteem is niet afhankelijk van automation.

Business automation is HOT momenteel, maar de populariteit ervan zorgt ervoor dat veel ondernemers vergeten dat ze een persoonlijk systeem nodig hebben, iets dat echt bij hen past, en dit eerst moeten testen.

Als je geen heldere manier hebt gevonden om 1 Euro te investeren om 3 Euro te verdienen, dan is jouw eerste stap zeker niet aan de slag gaan met Facebook Advertising.

Jouw eerste stap is een voorspelling doen van de stappen die jouw potentiele klanten hebben te nemen (en jij hebt ze hier doorheen te leiden) om bij te kopen — DAT is jouw systeem. Weet je niet waar te starten? Ik zeg altijd: werk achteruit.

Start met je aanbod en maak voor jezelf helder welke stap hier net voor komt en dan weer daarvoor etc.

En dan….TESTEN!!

Ga experimenteren. Kijk of je voorspelling werkt. Als dat niet zo is, ga zaken aanpassen (stapje voor stapje), totdat het wel werkt. Als je eenmaal jouw systeem doorhebt, dan ga je dit optimaliseren en accelereren zodat je totale controle krijgt over de consistentie en voorspelbaarheid van jouw inkomen.

2) Creeer een wachtlijst of interesselijst

Mocht je met lanceringen werken kan je een wachtlijst landingspagina aanmaken, een soort van ‘’Coming Soon’’ pagina.

Misschien niet meteen sexy qua idee, maar je hebt nu wel een manier gevonden om te communiceren over jouw aanbod en potentiele klanten in staat te stellen ‘’Ja’’ te zeggen. Het betekent dat je een lijst kan maken van een groeiende groep geinteresseerden waar jij jouw aanbod aan kan doen.

De consistentie en voorspelbaarheid komt dus voort uit de systematisering van de manier waarop je jouw potentiele klanten benadert. Hoe tof zou het dan zijn als je bijvoorbeeld kan gaan zeggen:”ik voeg 100 mensen aan mijn mailinglijst toe, en 10 daarvan gaan kopen.”

3) Maak je programma’s en trajecten langer en biedt termijnbetalingen aan.

Vanwege het gebrek aan zelfvertrouwen bieden veel startende ondernemers hun klanten korte trajecten of programma’s aan. Je weet niet goed welke prijzen je kan vragen voor een langer traject.

En je weet niet zeker of jouw klant wel zo lang met jou in zee wil gaan. Je hebt eigenlijk al geen idee wat je nou in 2 maanden met die klant moet doen, laat staan in 6 maanden.

Maar echt, langere programma’s en trajecten zijn goede tools om een voorspelbaar inkomen te creeren. Als je langere (en dus duurdere) trajecten aanbiedt, hoef je niet perse heel veel klanten binnen te halen. En via de termijnbetalingen ben je verzekerd van maandelijkse inkomsten.

Als je coachingpakketten aanbiedt overweeg dan eens een 6 of 12 maanden traject aan te bieden in plaats van een 8 weken programma.

Als je consulten aanbiedt, geef dan van tevoren aan dat je pakketten hebt voor verschillende fasen: Fase A is 1 maand, fase B is 3 maanden en Fase C is 12 maanden etc.

Als je (online) programma’s aanbiedt hou dan de lengte van je aantal modules hetzelfde en voeg extra coaching of training toe als bonus en biedt een betalingstermijn aan.

N.B.: ik weet uit ervaring dat het aanbieden van betalingstermijnen zo hun uitdagingen kennen. Maar het voordeel is een voorspelbaar inkomen.

4) Biedt een abonnementsservice aan

Ja duhhhh…denk je nu. Maar wacht even. Best interessant dit.

Je kan een abonnement aanbieden voor een onderhoudspakket, een lidmaatschap, coaching die je wilt laten doorlopen na afloop van een programma etc.

Gewoon lekker creatief zijn.

Er is vast ook een manier voor jou om een abonnement/lidmaatschap als verdienmodel toe te voegen aan je bedrijf. Ok, misschien heb je er geen zin in…maar dat is een ander verhaal!

Als je het nog niet geprobeerd hebt, kan je ook niet meteen roepen dat het niets voor jouw bedrijf is.

Wellicht dat jij nog meer manieren kent om een consistent en voorspelbaar inkomen te genereren. Zou tof zijn als je dit laat weten en zet je comment onder dit blog.

En als je vragen hebt, kun je direct in mijn agenda een afspraak plannen.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Mocht jij anders ondernemers die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan deze link.

Wat maakt het verschil tussen worstelen en groeien met je bedrijf?

On 5 juni 2017

Als je net met je bedrijf begint is er niets belangrijker dan die pot met goud te vinden aan het einde van de regenboog. Dit betekent de perfecte aansluiting van jouw dienst/product vinden met de markt.

Dat is in feite het eerste dat je hebt te doen mocht je omzet onder de Euro 50.000 zitten.

Je hebt geen bedrijf zonder dat jouw dienst/product ervoor kan zorgen dat het een businessmodel heeft dat betalende klanten voortbrengt.

Die perfecte aansluiting gaat over de behoefte aan jouw product. Het moet aanslaan. Je kunt altijd een prototype maken van je dienst of product en dat gaan testen. Als het niet werkt, pas je het aan.

Maar niet iedere ondernemer test die behoefte. Ze hebben een website (denken dat dat het eerste is dat ze moeten doen) en zetten daar diensten of producten op. Nou, laat die klant nou maar komen.

Als je merkt dat je prototype aanslaat dan ga je er daarna van alles aan doen om er meer van te verkopen.

Gelukkig kun je die perfecte aansluiting op de markt en het plan van de groei die moet volgen zodanig ontwerpen zodat je je inkomen kan voorspellen.

Abundance Business Design is het programma waarmee ik klanten leer hun bedrijf zodanig te ontwerpen zodat ze de aansluiting met de markt vinden en hun inkomensplafond doorbreken.

Veel startende, maar ook ondernemers die al een paar jaar een bedrijf hebben, blijven hangen op een bepaald inkomen.

Dit komt omdat…

1) Jij hebt nog niet de perfecte Product/Markt aansluiting gevonden

Je gaat van idee naar idee zonder veel aantrekkingskracht voor je dienst te krijgen. Je verdient wel wat, maar het houdt niet over. Je komt vast te zitten.

Jouw inkomen stagneert. Je werkt harder dan nodig is. En je hebt geen idee waar te beginnen om meer te verdienen.

In dit geval is de oplossing is het kiezen van 1 idee en je daar aan houden. Net zo lang tot dat je genoeg aanpassingen hebt gemaakt. En aanpassen betekent niet het wiel opnieuw uitvinden of weer iets nieuws bedenken.

2) Je hebt de perfecte Product/Markt aansluiting. Maar in plaats van je daarbij te houden en te leren hoe je je business hiermee laat groeien, ga je weer iets nieuws bedenken…

…en nog een keer…en nog een keer…en nog een keer.

Hier gaat je bedrijf kapot aan. In dit geval zit de oplossing in het identificeren van het winstgevende product dat je al hebt en je businessmodel herzien. Zodat je al je middelen in dat product gaat stoppen.

Je team heeft focus voor dat product, je maakt geld vrij voor dit product om daar je marketing voor te doen.

Behalve als jij je geheel op je gemak voelt met jouw bedrijf en jij exact weet hoe jij morgen meer gaat verdienen, is het wellicht zo dat jij in scenario 1 of 2 zit.

Wat veel startende ondernemers niet weten is dat het proces om je eerste paar duizend euro per maand te gaan verdienen, en een stabiel inkomen te krijgen, veel pittiger is dan als ondernemer te groeien van 10.000 naar 100.000 euro per maand.

Die startende ondernemers of ondernemers die al jaren worstelen slagen er niet in goed te verdienen omdat ze voortdurend van idee veranderen. In plaats daarvan hebben ze hun businessmodel aan te passen. En natuurlijk te focussen op een product dat aansluiting heeft met de markt.

Daarom geef ik je graag 3 stappen mee om je bedrijf in volle vaart te starten. Gisteren deelde ik het al via Facebook Live Video op mijn pagina.

Stap 1) Spendeer al je tijd en geld (als je onder de 50.000 euro zit) aan het vinden van aansluiting van je product met de markt.

Mocht je niet goed weten hoe je dit doet, heb je geld te investeren aan een opleiding waarbij je dat leert.

Stap 2) Daarnaast zorg je dat je zoveel mogelijk zichtbaar bent. Zorg dat jouw boodschap veelvuldig op allerlei manieren wordt gehoord.

Een business bestaat uit 3 zaken: 1) marketing – daarmee zorg je dat klanten jou gaan opmerken, 2) Sales – daarmee zorg je dat je jouw dienst verkoopt en 3) Afleveren van je dienst/product en je klant helpen.

Waar denk je dat de ondernemers die worstelen met meer geld verdienen het grootste deel van hun tijd aan besteden?

Yep, klanten helpen. Of ze zijn bezig met weer een nieuw ebook maken, een nieuw idee bedenken, een nieuw product ontwikkelen etc.

Heel leuk en belangrijk, maar zo verdien je geen geld.

Ja, ik weet dat je graag klanten wilt helpen en dat heb je ook te doen. Maar de meeste van jouw tijd moet gaan zitten in marketing en sales.

Met marketing bedoel ik niet je blog schrijven. Een blog werkt alleen maar als mensen het lezen. Dus wat ga jij doen zodat ze jouw blog gaan lezen? Dat is marketing!

Marketing is ook niet een podcast doen of dat je elke dag op Social Media zit.

Marketing is netwerken, webinars doen, Facebook Advertising, public speaks geven, kortom met zoveel mogelijk mensen van jouw doelgroep in contact komen. Naar buiten gaan!

Spendeer je tijd en geld zo vaak en zo snel mogelijk aan contacten leggen met jouw markt. Het probleem dat zo veel ondernemers te weinig verdienen zit hem in het feit dat ze te weinig manieren inzetten om contact te maken met hun markt.

Bedoeling is niet dat je zomaar wat gaat doen, maar echt een plan maakt hiervoor zodat je met al die activiteiten het inkomstenniveau bereikt dat je wilt hebben.

Stap 3) Marketing en sales

Hiermee bedoel ik stap 2 herhalen, zo vaak mogelijk. Ga met mensen in gesprek, zorg dat je voortdurend voor nieuwe groepen spreekt en bied jouw product aan.

Des te sneller je daarbij door de vele ‘nee’s’ fietst, des te sneller kom je bij de ja’s!

Wil jij ook nu echt door jouw inkomstenplafond breken? En zou je het plan in handen willen krijgen zodat jij jouw bedrijf ontwerpt naar wat jij wilt verdienen?

Kom in gesprek via het Gratis Succesgesprek. Boek hier jouw sessie!

Hou van jezelf!

XXX Petra

Pages:1234567...13»