Hoe krijg je meer naamsbekendheid zelfs wanneer je het idee hebt dat niets meer werkt

On 31 juli 2017

Ik schrijf dit blog naar aanleiding van een verhaal dat ik onlangs hoorde van een nieuwe klant in mijn Abundance Business Design Programma.

Ze zei:’’Het lijkt er steeds meer op dat wat 6 maanden geleden werkte, nu niet meer werkt. Ik heb echt van alles geprobeerd: Periscope, Instagram, Snapchat, Facebook Advertising…ik weet het niet meer.’’

Ik heb het gevoel dat jij wellicht deze frustratie ook zo voelt. Gek word je van al die zaken die op je af komen. Je hebt geen idee meer waarop te focussen.

Daarom zal ik je vertellen wat nou echt werkt en elke hype overleeft. Het bereidt je bedrijf voor op de toekomst.

Toen ik 8 jaar geleden mijn bedrijf begon kon ik met een paar interessante blogs en wat mooie tweets heel wat bereiken. Onnodig om te zeggen dat de tijden nu wel veranderd zijn. Social media, bloggen en podcasts hebben de boel de afgelopen jaren flink opgeschud.

Emailmarketing is ook veranderd. Elke week een email sturen vond ik in het begin nogal belachelijk, maar nu, zeker als je een online business hebt, is een paar mails per week sturen gemeengoed. Anders verliezen de mensen op je lijst jou totaal uit het oog tussen al het emailgeweld dat op hen afkomt.

Het is feit is: Dat wat werkte is veranderd.

Veel ondernemers hebben zelfs het idee dat niets meer lijkt te werken.

Als jij het gevoel hebt dat je heel hard werkt om jouw diensten onder de aandacht te brengen aan mensen waarvan je denkt dat ze het interessant vinden, maar het idee krijgt dat je nergens komt, dan is dat uiterst frustrerend.

Wat heeft het nou voor zin om heel veel energie in je werk te stoppen als mensen er toch geen aandacht voor is?
Na maanden het idee te hebben dat je gewoonweg onzichtbaar bent, wil je het wellicht zelfs opgeven.

Maar waar ik achter ben is dat als jij zegt dat niets meer werkt om naamsbekendheid te krijgen, dan heb jij het in werkelijkheid over tactieken die uitgewerkt lijken te zijn. En daar ben ik het wel mee eens.

Qua tactieken zijn er grote veranderingen geweest en er komen er nog meer aan.

De macht van tactieken is zich rond een aantal platformen aan het concentreren. Ik heb dit eerder gezien toen ik eind jaren 90 als internetmarkteer werkte.

Deze platformen – jouw marketingkanalen – hebben de controle over hoe content wordt verdeeld, met wie jij je kan verbinden, en wat zichtbaar wordt gemaakt.

Zonder een goed systeem en proces om jouw content naar buiten te brengen, heeft zelfs de media die jij in eigen beheer hebt steeds minder waarde voor jou als bedrijfseigenaar.

Het lijkt erop alsof het allemaal geen zin meer heeft.

Maar dat is niet waar.

Er zijn vandaag de dag nog steeds veel kansen voor onafhankelijke bedrijven zoals die van jou. Mensen willen graag bij bedrijven kopen die dezelfde waarden hebben, hen niet verleiden via angst, en betekenisvolle en innovatieve diensten hebben. Een van die bedrijven is die van jou.

Maar ok, hoe bereik je dan de mensen die zo graag bij jou willen kopen?

Nou, die bereik je dus niet via het algoritme van Facebook, via het spelen met Messenger bots, via leuke Tweets of je marketingboodschap weergeven op Snapchat.

Vergeet die magische marketing tactieken nou eens om meer te verdienen en zichtbaar te worden en start met wat marketing echt voor jou kan doen.

1) Vermarkt je dienst of product aan 1 persoon tegelijk

Wellicht heb je het idee gekregen dat social media jou gaat helpen honderden of duizenden mensen tegelijk te bereiken. Mogelijk dacht je dat je wel even ‘’wat content’’ te creëren en dat ineens massa’s mensen dit gaan zien, waarderen, liken en delen zodat je niet persoonlijk met iemand over je bedrijf hoeft te praten.

Nou die tijd is dus voorbij.

Marketing is, en dat is het altijd al geweest weet ik door 20 jaar ervaring, bedoeld om mensen 1 voor 1 te bereiken. Het biedt iets waar ze naar verlangen of nodig hebben – dat kan content zijn, een product, of een conversatie.

Vergeet nou eens even hoe je nog meer mensen via Facebook kan bereiken (ja, er komt een dag dat je Facebook bereik nul zal zijn) en start met hoe je contact maakt met de juiste persoon die nodig heeft wat jij biedt.

Natuurlijk is het mogelijk dat je hen via Facebook, Twitter of Instagram vindt – maar je vindt ze niet door zomaar wat in de ether te gooien.

Volgende stap: maak een lijst.

Ik leer mijn klanten een methode waarbij ze een lijst maken van 10, 20 of 30 mensen waarvan ze weten dat deze mensen mogelijk open staan om iets bij hen te kopen. Ze vinden deze mensen 1 voor 1. Ze kunnen naar hen mailen, ze kunnen hen een persoonlijk bericht via Facebook sturen, wellicht – ja dat kan ook – pakken ze de telefoon en bellen ze hen.

Deze oprechte en persoonlijke benadering om contact te maken leidt altijd naar duizenden euros omzet, fans voor het leven, en brengt een grote zucht van verlichting bij hen als ze erachter dat ze mogelijk nooit meer ”een lancering moeten doen”, als ze dat al deden.

2) Focus op datgene waar jij het meest enthousiast over bent

Jouw level van enthousiasme is een enorm grote indicatie om tot succes te komen als het om marketing gaat.
Ach ja, veel ondernemers vertellen zichzelf dat ze een hekel hebben aan marketing, dat is een groot probleem. Deze mensen zullen wellicht ook niet zo enthousiast zijn over wat dan ook.

Zij zijn degenen die constant zoeken naar de ‘’shiny objects’’, ze proberen de magische marketing tactieken te vinden die hen de korte route bezorgt naar de pot met goud. Totdat ze erachter komen dat de tactiek die ze een paar maanden geleden hebben gekocht niet meer zo goed werkt.

Gelukkig voor jou kan jij jouw enthousiasme inzetten tot duurzaam concurrentievoordeel.

Als jij graag meer zichtbaar wilt zijn, meer naamsbekendheid wilt krijgen en je bedrijf wilt laten groeien dan zal je jouw enthousiasme hiervoor moeten laten zien. Jouw enthousiasme is dat wat echt opvalt!

Volgende stap: maak nog een lijst.

– Maak nu een lijst met 10-20 ideeen of onderwerpen waar jij het waanzinnig mee oneens bent in jouw markt.
– Maak daarna een lijst met 5-10 aspecten of onderdelen van jouw product of dienst waar jij mega gepassioneerd over bent.
– Tenslotte, maak een lijst van 5-10 misvattingen die jouw potentiele klanten hebben over jouw dienst of product en beschrijf hoe je die gaat ombuigen.

Zo, nu heb je een grote lijst van zaken waar je enthousiast over kan spreken of schrijven. Denk daarbij aan emails, blogs, podcasts of video’s.

Ga spreken voor groepen bij jou in de buurt over iets dat je op je lijst hebt gezet. En benoem een aantal punten van je lijst tijdens je volgende salesgesprek.

Jouw enthousiasme zal de boventoon voeren in het jezelf en jouw bedrijf verbinden met de juiste mensen.

3) Ga het niet vertellen, laat het zien.
Jouw potentiële klanten zijn skeptischer dan ooit – en gelijk hebben ze.

Ze zijn niet geїnteresseerd in het lezen, of het horen of het bekijken van iemand die iets uitlegt dat ze al miljoen keer hebben gehoord – maar nog nooit iets van hebben gehoord of gezien.

Ze willen ook niet horen dat jouw product het beste, meest innovatieve of het meest leuke is dat ooit is gemaakt.

Ze willen het zien. Ze willen een demonstratie. Ze willen weten wat erin zit, hoe het werkt en waarom het werkt.

Als jouw dienst of product echt anders is, dan willen ze zien wat er dan anders is, liefst zo gedetailleerd mogelijk – mogelijk in vergelijk met wat ze al hebben geprobeerd.

En ja, laten zien geldt net zo voor bedrijven met diensten als voor bedrijven die fysieke producten maken.
Volgende stap: Word creatief, word transparant en leg jouw product of dienst naast die van anderen en toon aan welke verschillen er zijn.

Doe dat via een video, een slideshow, infographic of checklist die daadwerkelijk aantoont wat echt uniek en speciaal is aan wat jij aanbiedt.

Wat nu werkt is niet nieuw.

De strategie en de tactieken die jij nodig hebt om meer naamsbekendheid te krijgen en succes te bereiken met je bedrijf worden niet nu in een of andere hippe Sillicon Valley start-up bedacht.

Het zijn zaken die ik al meer dan 20 jaar inzet als marketeer. Gewoon van persoon tot persoon spreken, authentiek zijn, transparante acties uitvoeren die altijd al hebben gewerkt om een bedrijf te laten groeien.

Deze acties – zoals de telefoon oppakken, voor groepen spreken bij jou in de buurt – zijn wellicht niet zo hip als 10 keer op een dag Facebook posts doen, maar ze zijn wel veel effectiever.

Of je nou net met je bedrijf begint en jezelf afvraagt hoe je de eerste 100 mensen vindt voor je lijst of als je er al duizenden op je lijst hebt staan en geen idee hebt hoe deze mensen weer aan je te binden, dan zit het antwoord in deze 3 sleutels:

– Vermarkt je dienst of product aan 1 persoon tegelijk
– Focus op datgene waar jij het meest enthousiast over bent
– Laat het zien in plaats van vertellen

Je lijst betaalt jou niet, jouw klanten wel

On 25 april 2017

In 2013 had ik 500 ondernemers op mijn lijst staan en verdiende ik 80.000 euro. Laatst sprak ik een onderneemster met 20.000 mensen op haar lijst die behoorlijk met haar omzet worstelde en maar niet vooruitkwam met haar bedrijf.

Rara hoe kan dat? De een heeft 500 en de ander 20.000 mensen op haar lijst.

Maar wat blijkt na bovenstaand voorbeeld? Juist: je kan dit soort getallen helemaal niet met elkaar vergelijken.

De ‘’Money Is In The List’’ mythe moet maar eens doorbroken worden. Hoezo meer mensen op je lijst?

De getallen in je bedrijf die wel in de gaten moet houden zijn met name de winst die uit je omzet haalt. Hoeveel cash komt er nou daadwerkelijk bij jou binnen?

Hoeveel hou je over om te investeren in de groei van je bedrijf, het bouwen van je team, het opbouwen van je pensioen en het snel afbetalen van je hypotheek?

Gillend van gekte hoor je ze rondschreeuwen op Facebook:’’Ik wel 4500 aanmelders voor mijn challenge!!!!’’ So what??

Ik bedoel, wil jij een lijst bouwen of je business bouwen? Met een lijst bouwen bouw je namelijk nog geen duurzaam winstgevend bedrijf.

Wil jij mensen aantrekken die alleen voor je gratis weggever gaan? En dat ze daarna nog 2 jaar nadenken of ze al dan niet bij jou iets gaan kopen? Doodzonde van jouw waardevolle tijd!

Waarom zou je heel veel mensen op je lijst willen hebben die totaal niet de intentie hebben iets van jou te kopen? Die zijn vaak lichtjaren verwijderd van het feit dat jij een oplossing hebt voor hun probleem.

Of wil je echt geinteresseerden aantrekken aan wie je snel een aanbod kan doen? Die de waarde ervan inzien om jou te betalen? Ze zijn zich bewust van hun probleem, ze snappen dat ze met jouw oplossing een stap verder komen, ze durven uitdagingen aan te gaan, stellen de juiste vragen etc.

Je hebt dan veel minder tijd nodig om hen uit te leggen waarom het nu zo belangrijk voor ze is dat ze in zichzelf investeren. Je kan ze dan veel beter helpen met hun koopbeslissing.

Als jij mensen naar je toe wilt trekken die wel iets bij je gaan kopen zal je echt met ander soort titels of onderwerpen moeten komen t.a.v. je nieuwsbrief of blog. Puur schrijven voor die nieuwsbrieflezers die potentiële klanten zijn.

Maar ja, je ziet massaal challenges, Facebook Ads, webinars en gezamenlijke summits aan je voorbij komen. Hun doel is hun lijst bouwen. Werkt dat?

Ja, dat lijst bouwen werkt wel, maar of ze de juiste gekwalificeerde leads eruit halen waarmee ze hun bedrijf bouwen is maar de vraag. Laat staan of ze winst maken.

De vraag is hoeveel mensen van jouw lijst hebben iets van je te kopen zodat jij je winstdoel bereikt? En hoeveel mensen op jouw lijst heb je nodig om dit te verdubbelen?

Kloppen de tactieken die jij toepast om je lijst te laten groeien bij het inkomen waar je naartoe wilt groeien dit jaar?

Ben jij van het schieten met hagel? Of zet je een slimme focus qua tactieken in om het juiste aantal mensen te bereiken zodat jouw bedrijf echt sterk groeit?

Spendeer jij veel tijd aan het groeien van je lijst met mensen die toch niet bij jou gaan kopen? Of stop jij jouw energie liever in mensen die jou betalen?

Als je nog niet zo lang onderneemt is het belangrijk te focussen op de mensen die al op zoek zijn naar wat jij aanbiedt. Ze zijn zich bewust van hun probleem en zoeken een oplossing. Vraag jezelf dan af: wat kan jij hen aanbieden dat echt anders is qua boodschap zodat je met je gratis weggever de juiste mensen aantrekt en kwaliteit krijgt op je lijst?

Als je al wat langer onderneemt en je hebt je boodschap en salesproces helder, kun je zelfs mensen aantrekken die zich niet eens bewust zijn van hun probleem.

Kortom, meer gekwalificeerde leads naar je lijst halen. Dat gaat je veel meer van de juiste klanten opleveren en bouw je vanuit die sterke focus een winstgevend bedrijf.

Zet de toon met de taal die jij inzet in jouw emailmarketing en dan verandert die tactiek in een lucratieve strategie.

Meer weten? Boek een Gratis Succes Gesprek en ik vertel hoe jij dit kunt toepassen voor jouw bedrijf.

Hou van jezelf!

XXX Petra

Hoe kom je hoger in Google?

On 27 april 2015

Wat voelt april als een nieuw begin! De energie is weer terug. Ik heb een enorme boost gekregen van de deelnemers van mijn event. Deze vond plaats op 17 en 18 april in een prachtig authentiek pand aan de Rotterdamse Maas.

Petra-Iuliano-36

Op 20 en 21 november geef ik weer mijn waardevolle 2-daagse. Ik informeer je er later dit jaar over.

Het wordt weer wat warmer dus ik ga volop aan de slag met videoblogs. In deze videoblogs geef ik antwoord op vragen die ik op Facebook heb gesteld. Ik maak een persoonlijke videoboodschap voor degenen die een vraag hebben.

Heb jij ook een vraag over marketing, sales of social media? Mail het dan naar info@iuliano.nl of post je vraag onder de video.

Heel veel plezier met de komende video’s!!

====================================================

Hoe kom je hoger in Google?

Ik ontving dit keer een vraag van Jenny de Rooy. Ze vroeg mij hoe hoger in Google te komen. Ik ga ervan uit dat ze het heeft over organisch hoger in Google komen.

Daar zijn veel manieren voor om dat te doen. Ik vertel er een aantal:

 

1) Stel jezelf eerst de vraag wie je ideale klant is. Wat zijn haar/zijn pijn en wat zijn de verlangens? Op die manier maak je een buyer persona waarmee je aan de slag gaat om hoger in Google te komen.

2) Zorg ervoor dat je blogt en het blog deelt op je sociale media. Essentieel daarbij zijn de koppen van je blog. Die koppen helpen bij je Search Engine Optimization.

3) Plaats waardevolle gratis content op je website. Denk aan ebook, gratis videoserie, een blueprint, een manifesto etc. Deel deze content op sociale platformen.

4) Belangrijk om te weten voor als je hoger in Google wilt komen is: Google is gek op foto’s die je deelt op sociale media en Google vreet video’s. Ook slim is presentaties op Slideshare plaatsen. Je kunt deze sheets ook op je LinkedIn profiel plaatsen. Idee erachter is dat je de content van verschillende sociale media platformen met elkaar vermengt.

Wil jij ook een persoonlijke videoboodschap ontvangen? Heb jij ook een vraag over marketing, sales of social media? Mail het dan naar info@iuliano.nl of post je vraag onder de video.

Hou van jezelf!

Petra

[Videoblog] In 3 stappen naar meer reacties op je blog

On 7 oktober 2014

Veel ondernemers kiezen een verdienmodel dat niet bij hen past. Ze moeten zich forceren om bijvoorbeeld hoge prijzen te gaan vragen voor klanten die dat niet gaan betalen.

Daarnaast zijn er ondernemers die topprofessional zijn in hun vak en te lage tarieven vragen of nog steeds werken met uurtje/factuurtje.

Hoe ga je nu een keuze maken uit vele soorten verdienmodellen? Wat past bij jouw ambitie? Welke lifestyle wil je en welk verdienmodel past daarbij?

Wil je snel groeien met je bedrijf of doe je het liever rustig aan en stapje voor stapje?

Op 7 en 8 november is het 2-daagse event Meer Impact, Meer Invloed & Meer Inkomen. De thema’s zijn dit keer Verdienmodellen en Sales met compassie.

Je kan natuurlijk een geweldig verdienmodel bedenken dat bij je past, maar hoe dan ook zal je dan je product of dienst moeten gaan verkopen. En dat wil je graag op een sympathieke en prettige manier doen. Ik noem dit Sales met compassie.

Dit waardevolle 2-daags event doe ik maar 2 keer per jaar voor een zeer interessante investering. Het aanbod is Euro 197,-. Op 16 oktober gaat het omhoog naar Euro 297,-

Grijp je kans om op jouw manier jouw bedrijf te laten groeien en heel veel te leren over verdienmodellen en sales. Maak kennis met andere ambitieuze ondernemers die zich reeds hebben opgegeven.

Naast deelname aan het event ontvang je ook de gratis online training Super Sales Spirit In 5 Stappen t.w.v. Euro 297,- Deze online training is exclusief voor de deelnemers van het event.

>>>Geef je hier op voor Meer Impact, Meer Invloed & Meer Inkomen

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ (meer…)

Zou jij willen weten hoe jij jouw workshops en trainingen met gemak vult?

On 21 april 2014

Geef jij wel eens workshops of trainingen? Zou jij graag je volgende workshop of training goed willen vullen?

Op 12 en 22 mei geef ik een training waarin ik je leer hoe jij als workshopleider, kenniswerker, trainer, coach of adviseur jouw workshops vult en voorkomt dat ze leeg blijven. De training bestaat uit 2 dagdelen.

Tijdens deze 2 dagdelen op leer je in 5 stappen mijn Emailmarketing Excellence© aanpak om een constante stroom deelnemers voor je training of workshop te krijgen. Deze aanpak leer ik normaal gesproken alleen aan de deelnemers van mijn 6 maanden Business Breakthrough Programma. Dus grijp deze kans!
(meer…)