Ben jij het bedrijf…of heb jij een bedrijf?

On 17 september 2017

Ik weet het, jij hebt het ‘’druk’’.

We raken als ondernemer snel verstrikt in allerlei taken die we ook nog eens onszelf opleggen.

Vaak komt dit omdat we vanuit werknemerschap naar ondernemerschap zijn gegaan. Op je werk moest je van je baas van 9-5 aanwezig zijn. Dit blijven we dan driftig zo volhouden.

Als ondernemer is het echter een ander verhaal. Je bent nu zelf de baas, eigenaar van je eigen tent. Jij hebt een bedrijf.

Als eigenaar van je bedrijf is het je taak om de visie die jij hebt uit te rollen naar ‘verschillende afdelingen’.

Zonder visie, geen sturing en koers van je bedrijf. Je blijft hangen in dag tot dag taken. Korte termijn denken. Dat is wellicht wat je ook al in loondienst deed.

Ja, klinkt gek verschillende afdelingen, je werkt wellicht alleen. Maar bedenk het volgende, jij hebt een bedrijf en niet een hobby.

De activiteiten in je bedrijf kan je verdelen over 5 afdelingen, zie het als de hoeden die je hebt te dragen:

1. Er moet iemand zijn met de hoed op van eigenaar van je bedrijf die visie heeft en 6-12 maanden vooruit kan denken. Lekker creatief bezig kan zijn.

2. Iemand met de hoed van bedenken van sales- en marketingcampagnes

3. Iemand met de hoed van productontwikkeling en in de markt zetten van je dienst of product

4. Iemand met de hoed van Financiën en Administratie

En die 5e hoed dan?

Als je bedrijf groeit heb je ook iemand nodig die de hoed draagt om marketing/sales, productontwikkeling en finance/administratie met elkaar te laten praten en aan te sturen.

Anders blijven het losse zaken die niet met elkaar in overeenstemming zijn. Of denk je dat succesvolle bedrijven ook met van die losse eindjes werken?

Wellicht ren je van afdeling naar afdeling en daardoor totaal voorbij aan jezelf.

Blijven prutsen in de marge leidt jouw bedrijf niet naar het niveau waar jij het wil hebben. Die Next Level blijft ver van je af.

Maar hoe klein wil jij jezelf houden?

Nu draag jij wellicht al deze 5 hoeden in je bedrijf. En dat is ok voor nu. Maar wat je wilt is anderen eigenaarschap geven over die hoeden. Behalve dan van die 1e hoed, de hoed van eigenaar.

Want zoals ik meldde, heb jij een bedrijf en ben jij niet het bedrijf.

Als eigenaar/CEO kijk je 6-12 maanden vooruit. Degene die de andere hoeden managet kijkt 3-6 maanden vooruit. En de eigenaren van de andere hoeden doen de dagelijkse/wekelijkse klussen.

Kortom, de hoed die je blijft dragen is die van eigenaar/CEO van je business. Daar kun je maar het beste zo snel mogelijk aan wennen.

Als je dat te laat oppakt, loop je voortdurend achter de feiten aan. Je verslindt de junk food van tactieken en raakt nooit verzadigd.

Stel jezelf daarom de vraag: Heb jij een bedrijf of ben jij het bedrijf?

Als je een bedrijf hebt dan snap jij best dat je tijd in je agenda hebt in te plannen om te werken aan die 5 afdelingen. Als jij inziet dat jij de eigenaar bent van jouw bedrijf kom je erachter dat het hebben van een bedrijf leidt tot succesvol ondernemerschap.

Ondernemers die denken dat ze het bedrijf zijn blijven hangen in de malle molen van jezelf overwerken, klanten najagen en te weinig verdienen.

Met een goed verdienmodel ga je beter ondernemen. Dan realiseer jij jezelf dat je echt de eigenaar bent van je bedrijf.

Graag vertel ik je dinsdagavond 19 september om 20:30 uur meer over in mijn gratis live Verdienmodellen Business Masterclass.

In mijn GRATIS LIVE VERDIENMODELLEN MASTERCLASS op dinsdagavond 19 september 20:30 uur ontdek je:

– Hoe jij jouw bedrijf ontwerpt tot MARKETINGMACHINE
– Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient
– De 4 SUCCESFACTOREN voor een winstgevend bedrijf
– Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN
– Hoe jij op korte termijn via ondersteuning naar jouw NEXT LEVEL kan gaan

+++ Je ontvangt gratis het werkboek Voor Altijd Vakantie.

Ik spreek je graag dinsdagavond 19 september om 20:30 uur.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Mocht jij andere ondernemers kennen die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan deze link.

3 Veelgemaakte fouten die jouw business kapot maken

On 4 augustus 2017

Met het einde van de zomervakantie bijna in zicht, wil je graag werken aan je Next Level voor het najaar en volgend jaar.

Zoals je weet help ik ondernemers met het doorbreken van hun inkomstenplafond.

• Iedere ondernemer komt gedurende zijn of haar ondernemerschapsreis verschillende groeibarrières tegen (inkomstenplafonds)
• Een groeibarrière houdt je tegen totdat je de juiste acties neemt in jouw bedrijf
• Iedere week dat jij tegen een groeibarrière aanloopt, mis je inkomsten, impact, en kansen
• Om door een groeibarrière heen te breken is het nodig dat a) je inzichten verkrijgt van een mentor of via masterminds b) spannende sprongen durft te wagen die oncomfortabel voelen
• De stap nemen naar de Next Level is een investering die je een enorme Return On Investment oplevert, kortom je verdient het meerdere malen terug

Wist je dat er maar 3 manieren zijn om je bedrijf te laten groeien? Dat is alles. Weet je al welke dat zijn?

Denk er maar eens even over na.

Laten we eerst eens kijken naar de 3 dingen waarvan veel ondernemers denken dat dit hun bedrijf laat groeien, maar in feite leiden tot heel hard werken, burnout en middelmatige resultaten.

1. Zorg voor meer traffic
2. Doe meer promoties en lanceringen
3. Verhoog je prijzen en krijg meer klanten

Ben je al wat verbaasd? Ik was het zeker. Ik heb mij op deze zaken gefocust. En het resultaat was teleurstellend.

Dit is waarom het focussen op deze 3 zaken om je bedrijf te laten groeien een grote fout is.

Fout #1: Focussen op het verkrijgen van meer traffic

Iedereen wil toch meer traffic, nietwaar? We willen allemaal dat meer en meer mensen onze content zien en onze website bezoeken. Want ja, wie weet wordt een van deze mensen wel onze klant…in theorie.

Dit lijkt heel zinvol. Het is een aanname die je gemakkelijk doet.

Het probleem hiermee is deze…

Jij hebt niet meer traffic nodig.

Als je net met je bedrijf begint zijn er veel effectievere (en snellere) manieren om je eerste klanten te krijgen in plaats van meer traffic krijgen van content, zoekmachines of social media.

En als je nou al klanten hebt, maar je wilt er meer? Nogmaals, ook dan is de focus op traffic de verkeerde.

Als je focust op meer traffic betekent dit meestal dat je weer het zoveelste social media kanaal aan je marketingmix toevoegt en nog meer content gaat creëren.

Elk van die acties vragen meer tijd van jou. Vroeger of later, leg jij het loodje en raak je burnout.

Bovendien, gratis traffic zorgt voor langzame groei. Natuurlijk kun je hier af en toe best snel klanten uit halen. Maar overall heb jij geen controle over dit soort traffic, zeker als Google, Facebook of welk platform dan ook ineens de regels weer eens aanpassen.

Even voor de duidelijkheid, ik zeg hier niet dat je niet aan content marketing moet doen. Het is een megagoed middel om je expertstatus neer te zetten, vertrouwen te winnen en hen voor te bereiden bij jou te kopen.

Wat ik bedoel is, is dat jij om je bedrijf te laten groeien jij een voorspelbare flow van gekwalificeerde leads nodig hebt, en niet meer traffic.

Dus verleg je focus van het verkrijgen van meer traffic, naar het verkrijgen van meer leads. Dat gaat je helpen de strategieën te kiezen die veel vaker voor snellere groei zorgen.

Fout #2: Meer lanceringen en promoties doen

Heb je dit wel eens gehoord of gezegd:
“Ik wil mijn inkomsten laten groeien, ik moet meer diensten/producten verkopen. Dus ga ik meer lanceringen en promoties doen.’’

Dat klinkt heel logisch. Het is een gemakkelijke aanname (die ik zelf meerdere keren heb gedaan).

Maar dit is de naakte waarheid.

Lanceringen zijn prima om jou geld in het laatje te laten brengen, maar bezorgen jou niet een maandelijks voorspelbaar inkomen.

Daarnaast zie ik dat hoe de meeste ondernemers lanceringen doen, zij in de vicieuze cirkel van buigen en barsten zitten.

Lekker geld uitgeven. Yeah!! Weer even lekker die reis boeken en mooie foto’s op Facebook laten zien waar ik nu weer ben. Joepie!

En dan raakt het geld snel op. Shit! Weer snel lanceren!

Even weer voor de duidelijkheid, lanceringen zijn prima als ze op de juiste manier een onderdeel vormen van je businessmodel.

Maar om je bedrijf ermee te laten groeien, zijn ze niet handig.

Lanceringen zijn vermoeiend, kosten je heel veel geld en tijd en zeer onvoorspelbaar.

Ze zijn ook niet zo gemakkelijk te testen, aan te passen en te verbeteren.

En als je te vaak lanceert, put je je lijst uit.

Samenvatten: als je alleen maar focust op lanceringen en frequente promoties om geld te verdienen en te groeien, breng jij jouw bedrijf in gevaar en breek je niet door je inkomstenplafond.

Fout #3: Meer klanten krijgen/of je prijzen verhogen

Als jij het meeste van je geld direct verdient door veel 1 op 1 te werken met klanten of via een opdracht in een organisatie of heel veel tijd besteedt aan 1 klant of organisatie tegelijk, let hier dan even op.

Jij gaat op een punt komen dat je veel te hard moet werken voor veel te weinig geld.

Om dan meer te gaan verdienen, ga jij proberen meer klanten te krijgen. Maar er zit een limiet op de hoeveel tijd die jij tot je beschikking hebt om al die klanten te bedienen. Dit zorgt voor jouw inkomstenplafond.

Of je gaat je prijzen verhogen. Super! De meeste ondernemers moeten sowieso hun prijzen verhogen. En ja, dan ga je zeker meer omzet krijgen.

Alleen als het verhogen van prijzen jouw manier is om meer te verdienen, dan doe jij jezelf tekort. Je kan nog steeds maar een beperkt aantal klanten bedienen vanwege de tijd die je hebt, en er zijn maar een bepaald aantal klanten die bereid zijn die prijzen te betalen.

Ok, nu we helder hebben waar je je niet op focust om je bedrijf te laten groeien, laten we ons nu focussen op wat wél werkt.

Als het erop aankomt zijn er slecht 3 manieren om je bedrijf te laten groeien.

Iedere strategie, tactiek of systeem om jouw inkomen te groeien en meer impact te krijgen valt in deze 3 groeigebieden:

1. Trek meer leads aan
2. Converteer meer leads in klanten
3. Boost de lifetime value van elke klant (dit is hoeveel waarde jij aan je klant levert en het inkomen dat je eruit haalt verspreid over een bepaalde periode)

Dat is het. De sleutel van dit alles is dat je weet…

1. Welke van deze 3 groeigebieden is NU het meest belangrijk voor jou om op te focussen?
2. Welke 1 of 2 strategieën jou het beste gaan helpen in de grootste groei in dat gebied voor elkaar gaan krijgen?

Zie je nu hoeveel focus je daarvoor nodig hebt? Een groeigebied per keer. Een of 2 strategieën per keer.
Dit is je focus. Meer lukt je niet en is overbodig.

Totdat je 1-5 mensen in je team hebt, kan je echt niet meer focus aan dan dit zonder je jouw resultaten te benadelen.

Gezien wat we tot nu toe hebben besproken, is het vrij gemakkelijk in te zien waarom zoveel ondernemers tegen een inkomstenplafond aanlopen en hier niet doorheen breken.

Als jij worstelt met het groeien van je business, is de kans groot dat je…
• Je focust op de verkeerde dingen en/of
• Je teveel tegelijkertijd aan het doen bent

Het eind resultaat?

Jij wordt totaal afgeleid door ieder idee dat in je hoofd opkomt. Je gaat af op ieder volgende sexy marketing boodschap en koopt weer een ‘’shiny object’’, oftewel een tactiek die jou heel veel tijd, geld en focus kost.

“Oh, dat heb ik echt nodig hoor! Ik meld mij aan!”

Beetje bij beetje heb jij een zak voor tactieken en gedeeltelijke strategieen die leiden tot teleurstelling, veel te hard werken en weinig groei.

Ok, veel te overdenken vandaag. Wat je ervan mee kunt nemen is FOCUS.

Weet je waarop te focussen om de doelen te bereiken die jij wilt halen met je bedrijf.

Om meer beweging en inkomsten in je bedrijf te krijgen, daar heb je strategische focus voor nodig. Je niet laten afleiden door zogenaamde ‘Quick-fix formules’, maar echte professionele keuzes gaat maken.

Graag vertel ik je er dinsdagochtend 8 augustus om 10:00 uur meer over in mijn gratis live Business Masterclass 3 baanbrekende manieren om met minder stress meer te verdienen.

In mijn GRATIS LIVE Business Masterclass ontdek je:
✔ De 9 essentiële BOUWSTENEN voor jouw eerste Euro 100.000
✔ Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient
✔ De ONTBREKENDE PUZZELSTUKKEN in jouw bedrijf
waardoor jij te weinig verdient
✔ Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN
✔ Wat je kunt doen om de voor jouw PERFECTE LIFESTYLE en VRIJHEID in je bedrijf te creëren

+++ Je ontvangt het gratis werkboek Meer Verdienen, Minder Stress.

Ik spreek je graag dinsdagochtend om 10:00 uur.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Mocht jij anders ondernemers die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan deze link.

Bouw geen bedrijf omdat je vrijheid wilt…

On 25 juli 2017

Een vriend van mij had 15 mensen voor hem werken. Hij zat boordevol stress.

Naarmate het bedrijf groeide, groeide ook de uitgaven. Hij was daar een beetje klaar mee.

Ja, het was een bedrijf met een miljoen euro aan omzet maar veel lol had hij er niet in. Hij werkte zich 10 slagen in de rondte.

Hij sprak met mij en vroeg: ‘’Hoe nu verder?’’

Ik vroeg hem waarom hij een bedrijf is gestart, wat de structuur is van zijn bedrijf, en wat zijn doelen zijn.

‘’Ik wil graag bedrijfsculturen veranderen.’’

‘’Dat is jouw missie’’, zei ik, en geen business doel. ‘’Verwacht niet dat je altijd voor je missie betaald gaat krijgen.’’

‘’Oh’’, zei hij, ‘’wij verkopen trajecten die teams begeleiden waar conflicten zijn en weerstand heerst.’’

‘’Ah, prima’’, zei ik, ‘’dat is een business. Waarom ben je jouw bedrijf begonnen?’’

‘’Omdat ik ehhh…vrijheid wilde volgens mij.’’

Toen zei ik iets waardoor hij mij 1 minuut in stilte ademloos bleef aankijken:

‘’Bouw geen bedrijf omdat je vrijheid wilt, bouw een bedrijf omdat je een business wil runnen.’’

Ik stelde hem 2 opties voor in mijn advies:

1. Ga je business opschalen, maak van jezelf tot CEO, en koop andere bedrijven op zodat je niet na de volwassenheidsfase achterop raakt in de markt.

Bouw het naar een 8- of 9-cijferige business en verkoop het.

OF…

2. Hou je bedrijf op het niveau als het nu is en focus op winstgevendheid in plaats van groei, en spaar minstens de helft van het geld dat je verdient.

Vervolgens zei ik: ‘’Er zullen wel eens tijden zijn dat je betaalt krijgt naar jouw waarde, maar in sommige gevallen krijg je niet betaald naar jouw waarde.’’

‘’En wat gebeurt er dan als ik niet betaald krijg naar mijn waarde?’’ vroeg hij mij wat bezorgd.

‘’Dat is de reden dat je de helft van je geld opzij zet.’’

‘’Oh.’’

Hij heeft daarna zijn bedrijf totaal veranderd. Hij kwam tot de conclusie dat hij geen business wilde runnen. Dit betekende focus op winst in plaats van groei.

De lessen die hij leerde zijn:

Je gaat niet krijgen wat andere mensen hebben als je niet bereid bent hetzelfde te doen als zij. In het verhaal van mijn vriend wilde zijn ego de prestige van een groot bedrijf zonder het geld uit te geven om daar te komen.

Helaas dat werkt niet. Als je veel wilt bereiken met je bedrijf zal je flink in de kennis moeten investeren om dat te bereiken.

Soms hoef je niet te groeien om te bereiken wat je wilt. Voor hem was het bedrijf een middel was om een inkomen te genereren zodat hij kon gaan doen wat hij wilde.

Hij verlangde naar meer vrijheid en dat is echt een ander spel dan je bedrijf laten groeien.

Als het voelt dat je aan het verliezen bent, verander dan het spel dat je speelt. Hij keek altijd op tegen ondernemers die beweerden veel vrijheid te hebben, totdat hij erachter kwam dat zij een heel ander spel spelen.

Ga je voor vrijheid of ga je voor groei?

Hoe dan ook, je zal meer inkomsten moeten gaan genereren om een van de twee voor elkaar te kunnen krijgen. Echt door je omzetplafond breken.

Breek door jouw omzetplafond op donderdagavond 27 juli om 20:30 uur met de 15 Verdienmodel Geheimen.

In mijn GRATIS LIVE MASTERCLASS op donderdagvond 27 juli 20:30 uur ontdek je:

-Hoe jij jouw bedrijf ontwerpt tot MARKETINGMACHINE

-Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient

-De 4 SUCCESFACTOREN voor een winstgevend bedrijf

-Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN

-Hoe jij op korte termijn naar jouw NEXT LEVEL kan gaan

+++ Je ontvangt het gratis werkboek Verdienmodel Geheimen.

Geef je op via: http://bit.ly/masterclass2707

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Forward dit blog naar andere ondernemers die ook graag echt voor hun NEXT LEVEL in ondernemerschap willen gaan. Mijn dank is groot!

Ze kunnen zich aanmelden via deze link.

Laat weten dat je meedoet met deze live training en meld het in het Facebook Event.

Heb je wel eens nagedacht over hoeveel jij waard bent?

On 5 juli 2017

Als je mij al een tijd volgt weet je dat wij van Iuliano Intelligent Marketing ondernemers helpen meer winst te maken door hun aanbod slim te integreren in een winstgevend businessmodel.

Ja logisch toch, meer geld verdienen is wat jij wilt met je bedrijf?

Objectief gezien is dat zo, maar de realiteit wijst anders uit.

Als het aankomt op laten groeien van een bedrijf – met name als je dit doen vanuit een fantastisch idee dat je hebt en dit de wereld in wil slingeren om het verschil wil maken, blijken veel ondernemers vast komen te zitten als het gaat om geld.

Als je vastzit rondom geld, heb je mogelijk een issue met de prijsstelling van je diensten en producten.

Als je de verkeerde prijzen kiest, geef je een verkeerde indruk van jouw bedrijf en dit brengt jou financiële zorgen.

Het werk dat ik doe, doe ik al flink wat jaren. Ik heb gemerkt dat het hebben van financiële zorgen een situatie is die vaak voorkomt. Misschien:

– Zou je wel mensen willen inhuren om jou te helpen, maar je kan het je niet veroorloven

– Zou je nieuwe technische software of applicaties willen kopen om je bedrijf gemakkelijker te runnen, maar je hebt geen idee hoe je die investering kunt verantwoorden

– Zou je jezelf meer salaris willen uitkeren zodat je een prettigere lifestyle hebt, maar ‘’de realiteit’’ van je bedrijf zit maar in de weg

Ik wil hier graag mee helpen!

De komende weken zal ik je een aantal mails sturen over prijsstelling (pricing) en het maken van winst. Er zitten ook oefeningen bij.

​​Deze oefeningen ontvangen ook mijn klanten in het Abundance Business Design programma.

Je zal hier aanzienlijk je prijsstrategie mee verbeteren en de groei van je bedrijf een boost geven. Hoe fijn is dat!!

Soms zullen de mails over cijfers gaan, soms over planning en soms over het verhaal dat jij over je bedrijf vertelt. Het heeft allemaal met de pricing van jouw diensten en producten te maken.

Deze mails gaan je veel opleveren. Als jij de betere prijzen van jouw diensten en producten met vertrouwen kan communiceren en daarmee de verbinding aangaat met de juiste klanten, dan kun je echt uit de financiële zorgen komen.

Je ziet dan weer het pad naar investeren in nieuwe technieken, inhuren van mensen en in jezelf naar voren komen. En dat zou wel eens heel snel kunnen gaan.

In mijn volgende mail zal ik je vertellen wat er gebeurde toen ik erachter kwam dat ik heel veel geld liet liggen toen ik nog als freelancer op de Hogeschool Rotterdam werkte waar ik een marketingvak ontwikkelde over businessmodellen en verdienmodellen.

Maar eerst:

Vraag jezelf eens af wat jij zou kunnen doen als jij je huidige winst zou verdubbelen? Wat zou je met dat geld doen?

Vul hier jouw antwoorden in.

Ja, je kan het gerust invullen. Ik lees alle antwoorden hoor 😉

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Als je meer ondernemers kent die deze zomer willen werken aan het verdubbelen van hun winst dan kan je dit blog naar ze sturen.

P.P.S: Vul hier jouw antwoorden in. Geef aan wat je zou doen met extra winst.​​

Hoe je een consistent en voorspelbaar hoog inkomen genereert

On 13 juni 2017

Wil jij een winstgevend bedrijf ontwerpen en zo van je vrijheid genieten? Maak van 2017 jouw groeispurt!

Ontdek tijdens mijn GRATIS LIVE BUSINESS MASTERCLASS De 5 Slimste Stappen Naar Jouw Winstgevende Businessmodel

In mijn GRATIS LIVE MASTERCLASS op donderdagochtend 15 juni 10:00 uur ontdek je:

-Hoe jij jouw bedrijf ontwerpt tot MARKETINGMACHINE

-Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient

-De 4 SUCCESFACTOREN voor een winstgevend bedrijf

-Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN

-Hoe jij op korte termijn naar jouw NEXT LEVEL kan gaan

+++ Je ontvangt een gratis werkboek voor tijdens de live sessie.

Ik spreek je graag donderdag 15 juni om 10:00 uur.

=================================
Hoe je een consistent en voorspelbaar hoog inkomen genereert

Vaak ontvang ik vragen hierover. Graag deel ik 4 manieren voor het genereren
van een consistent en voorspelbaar hoog inkomen.

1) Creëer een voorspelbaar marketing systeem.

Consistent en voorspelbaar inkomen hoef je niet alleen te verkrijgen via het verdienmodel van het abonnement of een aanbod in termijnen doen.

Het kan simpelweg ook als je voor elke 1 Euro die jij uitgeeft aan marketing, jij 3 Euro aan omzet verdient.

Om dat voor elkaar te krijgen is een aanbod doen via een bewezen marketing en sales proces. En dan dat proces optimaliseren en accelereren door geld uit te geven aan advertising of andere marketingmiddelen.

Wat ik wel graag voor de duidelijkheid wil aangeven: je kan niet gaan automatiseren voordat je je marketingsysteem hebt neergezet.

Wordt heel veel fout gedaan door ondernemers die tactische losse flodders (zogenaamde Get Rich Quick formules) kopen en dan in hun bedrijf proberen te proppen zonder dat ze een systeem hebben.

Een consistent en voorspelbaar marketingsysteem is niet afhankelijk van automation.

Business automation is HOT momenteel, maar de populariteit ervan zorgt ervoor dat veel ondernemers vergeten dat ze een persoonlijk systeem nodig hebben, iets dat echt bij hen past, en dit eerst moeten testen.

Als je geen heldere manier hebt gevonden om 1 Euro te investeren om 3 Euro te verdienen, dan is jouw eerste stap zeker niet aan de slag gaan met Facebook Advertising.

Jouw eerste stap is een voorspelling doen van de stappen die jouw potentiele klanten hebben te nemen (en jij hebt ze hier doorheen te leiden) om bij te kopen — DAT is jouw systeem. Weet je niet waar te starten? Ik zeg altijd: werk achteruit.

Start met je aanbod en maak voor jezelf helder welke stap hier net voor komt en dan weer daarvoor etc.

En dan….TESTEN!!

Ga experimenteren. Kijk of je voorspelling werkt. Als dat niet zo is, ga zaken aanpassen (stapje voor stapje), totdat het wel werkt. Als je eenmaal jouw systeem doorhebt, dan ga je dit optimaliseren en accelereren zodat je totale controle krijgt over de consistentie en voorspelbaarheid van jouw inkomen.

2) Creeer een wachtlijst of interesselijst

Mocht je met lanceringen werken kan je een wachtlijst landingspagina aanmaken, een soort van ‘’Coming Soon’’ pagina.

Misschien niet meteen sexy qua idee, maar je hebt nu wel een manier gevonden om te communiceren over jouw aanbod en potentiele klanten in staat te stellen ‘’Ja’’ te zeggen. Het betekent dat je een lijst kan maken van een groeiende groep geinteresseerden waar jij jouw aanbod aan kan doen.

De consistentie en voorspelbaarheid komt dus voort uit de systematisering van de manier waarop je jouw potentiele klanten benadert. Hoe tof zou het dan zijn als je bijvoorbeeld kan gaan zeggen:”ik voeg 100 mensen aan mijn mailinglijst toe, en 10 daarvan gaan kopen.”

3) Maak je programma’s en trajecten langer en biedt termijnbetalingen aan.

Vanwege het gebrek aan zelfvertrouwen bieden veel startende ondernemers hun klanten korte trajecten of programma’s aan. Je weet niet goed welke prijzen je kan vragen voor een langer traject.

En je weet niet zeker of jouw klant wel zo lang met jou in zee wil gaan. Je hebt eigenlijk al geen idee wat je nou in 2 maanden met die klant moet doen, laat staan in 6 maanden.

Maar echt, langere programma’s en trajecten zijn goede tools om een voorspelbaar inkomen te creeren. Als je langere (en dus duurdere) trajecten aanbiedt, hoef je niet perse heel veel klanten binnen te halen. En via de termijnbetalingen ben je verzekerd van maandelijkse inkomsten.

Als je coachingpakketten aanbiedt overweeg dan eens een 6 of 12 maanden traject aan te bieden in plaats van een 8 weken programma.

Als je consulten aanbiedt, geef dan van tevoren aan dat je pakketten hebt voor verschillende fasen: Fase A is 1 maand, fase B is 3 maanden en Fase C is 12 maanden etc.

Als je (online) programma’s aanbiedt hou dan de lengte van je aantal modules hetzelfde en voeg extra coaching of training toe als bonus en biedt een betalingstermijn aan.

N.B.: ik weet uit ervaring dat het aanbieden van betalingstermijnen zo hun uitdagingen kennen. Maar het voordeel is een voorspelbaar inkomen.

4) Biedt een abonnementsservice aan

Ja duhhhh…denk je nu. Maar wacht even. Best interessant dit.

Je kan een abonnement aanbieden voor een onderhoudspakket, een lidmaatschap, coaching die je wilt laten doorlopen na afloop van een programma etc.

Gewoon lekker creatief zijn.

Er is vast ook een manier voor jou om een abonnement/lidmaatschap als verdienmodel toe te voegen aan je bedrijf. Ok, misschien heb je er geen zin in…maar dat is een ander verhaal!

Als je het nog niet geprobeerd hebt, kan je ook niet meteen roepen dat het niets voor jouw bedrijf is.

Wellicht dat jij nog meer manieren kent om een consistent en voorspelbaar inkomen te genereren. Zou tof zijn als je dit laat weten en zet je comment onder dit blog.

En als je vragen hebt, kun je direct in mijn agenda een afspraak plannen.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Mocht jij anders ondernemers die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan deze link.

Pages:123456»