Hoe je een consistent en voorspelbaar hoog inkomen genereert

On 13 juni 2017

Wil jij een winstgevend bedrijf ontwerpen en zo van je vrijheid genieten? Maak van 2017 jouw groeispurt!

Ontdek tijdens mijn GRATIS LIVE BUSINESS MASTERCLASS De 5 Slimste Stappen Naar Jouw Winstgevende Businessmodel

In mijn GRATIS LIVE MASTERCLASS op donderdagochtend 15 juni 10:00 uur ontdek je:

-Hoe jij jouw bedrijf ontwerpt tot MARKETINGMACHINE

-Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient

-De 4 SUCCESFACTOREN voor een winstgevend bedrijf

-Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN

-Hoe jij op korte termijn naar jouw NEXT LEVEL kan gaan

+++ Je ontvangt een gratis werkboek voor tijdens de live sessie.

Ik spreek je graag donderdag 15 juni om 10:00 uur.

=================================
Hoe je een consistent en voorspelbaar hoog inkomen genereert

Vaak ontvang ik vragen hierover. Graag deel ik 4 manieren voor het genereren
van een consistent en voorspelbaar hoog inkomen.

1) Creëer een voorspelbaar marketing systeem.

Consistent en voorspelbaar inkomen hoef je niet alleen te verkrijgen via het verdienmodel van het abonnement of een aanbod in termijnen doen.

Het kan simpelweg ook als je voor elke 1 Euro die jij uitgeeft aan marketing, jij 3 Euro aan omzet verdient.

Om dat voor elkaar te krijgen is een aanbod doen via een bewezen marketing en sales proces. En dan dat proces optimaliseren en accelereren door geld uit te geven aan advertising of andere marketingmiddelen.

Wat ik wel graag voor de duidelijkheid wil aangeven: je kan niet gaan automatiseren voordat je je marketingsysteem hebt neergezet.

Wordt heel veel fout gedaan door ondernemers die tactische losse flodders (zogenaamde Get Rich Quick formules) kopen en dan in hun bedrijf proberen te proppen zonder dat ze een systeem hebben.

Een consistent en voorspelbaar marketingsysteem is niet afhankelijk van automation.

Business automation is HOT momenteel, maar de populariteit ervan zorgt ervoor dat veel ondernemers vergeten dat ze een persoonlijk systeem nodig hebben, iets dat echt bij hen past, en dit eerst moeten testen.

Als je geen heldere manier hebt gevonden om 1 Euro te investeren om 3 Euro te verdienen, dan is jouw eerste stap zeker niet aan de slag gaan met Facebook Advertising.

Jouw eerste stap is een voorspelling doen van de stappen die jouw potentiele klanten hebben te nemen (en jij hebt ze hier doorheen te leiden) om bij te kopen — DAT is jouw systeem. Weet je niet waar te starten? Ik zeg altijd: werk achteruit.

Start met je aanbod en maak voor jezelf helder welke stap hier net voor komt en dan weer daarvoor etc.

En dan….TESTEN!!

Ga experimenteren. Kijk of je voorspelling werkt. Als dat niet zo is, ga zaken aanpassen (stapje voor stapje), totdat het wel werkt. Als je eenmaal jouw systeem doorhebt, dan ga je dit optimaliseren en accelereren zodat je totale controle krijgt over de consistentie en voorspelbaarheid van jouw inkomen.

2) Creeer een wachtlijst of interesselijst

Mocht je met lanceringen werken kan je een wachtlijst landingspagina aanmaken, een soort van ‘’Coming Soon’’ pagina.

Misschien niet meteen sexy qua idee, maar je hebt nu wel een manier gevonden om te communiceren over jouw aanbod en potentiele klanten in staat te stellen ‘’Ja’’ te zeggen. Het betekent dat je een lijst kan maken van een groeiende groep geinteresseerden waar jij jouw aanbod aan kan doen.

De consistentie en voorspelbaarheid komt dus voort uit de systematisering van de manier waarop je jouw potentiele klanten benadert. Hoe tof zou het dan zijn als je bijvoorbeeld kan gaan zeggen:”ik voeg 100 mensen aan mijn mailinglijst toe, en 10 daarvan gaan kopen.”

3) Maak je programma’s en trajecten langer en biedt termijnbetalingen aan.

Vanwege het gebrek aan zelfvertrouwen bieden veel startende ondernemers hun klanten korte trajecten of programma’s aan. Je weet niet goed welke prijzen je kan vragen voor een langer traject.

En je weet niet zeker of jouw klant wel zo lang met jou in zee wil gaan. Je hebt eigenlijk al geen idee wat je nou in 2 maanden met die klant moet doen, laat staan in 6 maanden.

Maar echt, langere programma’s en trajecten zijn goede tools om een voorspelbaar inkomen te creeren. Als je langere (en dus duurdere) trajecten aanbiedt, hoef je niet perse heel veel klanten binnen te halen. En via de termijnbetalingen ben je verzekerd van maandelijkse inkomsten.

Als je coachingpakketten aanbiedt overweeg dan eens een 6 of 12 maanden traject aan te bieden in plaats van een 8 weken programma.

Als je consulten aanbiedt, geef dan van tevoren aan dat je pakketten hebt voor verschillende fasen: Fase A is 1 maand, fase B is 3 maanden en Fase C is 12 maanden etc.

Als je (online) programma’s aanbiedt hou dan de lengte van je aantal modules hetzelfde en voeg extra coaching of training toe als bonus en biedt een betalingstermijn aan.

N.B.: ik weet uit ervaring dat het aanbieden van betalingstermijnen zo hun uitdagingen kennen. Maar het voordeel is een voorspelbaar inkomen.

4) Biedt een abonnementsservice aan

Ja duhhhh…denk je nu. Maar wacht even. Best interessant dit.

Je kan een abonnement aanbieden voor een onderhoudspakket, een lidmaatschap, coaching die je wilt laten doorlopen na afloop van een programma etc.

Gewoon lekker creatief zijn.

Er is vast ook een manier voor jou om een abonnement/lidmaatschap als verdienmodel toe te voegen aan je bedrijf. Ok, misschien heb je er geen zin in…maar dat is een ander verhaal!

Als je het nog niet geprobeerd hebt, kan je ook niet meteen roepen dat het niets voor jouw bedrijf is.

Wellicht dat jij nog meer manieren kent om een consistent en voorspelbaar inkomen te genereren. Zou tof zijn als je dit laat weten en zet je comment onder dit blog.

En als je vragen hebt, kun je direct in mijn agenda een afspraak plannen.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Mocht jij anders ondernemers die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan deze link.

Wat is dat toch met die ‘mindset’?

On 11 juni 2017

Als je succesvolle ondernemers met elkaar hoort praten hebben ze het o.a. over mindset.

Ze zeggen dingen als:

‘’Alles is mindset.’’
‘’Toen ik mijn mindset veranderde, veranderde heel veel voor mij.’’
‘’Wat zijn de grootste mindset veranderingen die jij hebt gemaakt toen je bedrijf ging groeien?’’

Deze dingen zeggen ze niet zomaar. Ik weet hoe belangrijk het is om de juiste groeimindset te hebben.

Maar ik weet ook dat het woord mindset ondertussen gezien wordt als een soort containerbegrip.

(En ik snap dat de mensen die dat vinden in feite een mindset issue hebben).

Wat ik nou zo fascinerend vind, is dat veel ondernemers het idee hebben dat je mindset veranderen iets is waar je aan hebt te werken. Een proces waar je doorheen hebt te gaan; iets waar je tijd aan hebt te besteden of een intentie op hebt te zetten om dat voor elkaar te krijgen.

Ik zie dat toch anders:

Jouw mindset is simpelweg de verzameling van besluiten die je al hebt genomen.

En dan volgt deze belangrijke conclusie:

Dus je mindset veranderen gaat over het nemen van andere besluiten.

Je hoeft echt op een of andere epische reis te gaan om jezelf te gaan ontdekken om je mindset te veranderen.
Jij hebt gewoonweg andere besluiten te nemen.

Dat betekent dat je de besluiten hebt te nemen op basis van de ondernemer die jij wilt zijn. Jij wordt op dit moment de ondernemer die jij wilt zijn.

Dus je gaat niet ‘’er naartoe werken’’….je gaat ook niet ‘’net doen alsof’’….je gaat ook niet ‘’stapje voor stapje ernaar toe’’.

Jouw mindset is de verzameling van besluiten die jij hebt genomen, dus om je mindset te veranderen besluit je dit gewoonweg te doen.

Dit is een van de belangrijkste lessen die ik in mijn ondernemerschap heb geleerd. Het bedrijf dat ik vandaag de dag heb is omdat ik besloot dat soort bedrijf te hebben.

Ik gedroeg mij als de business die ik wilde. Ik nam de besluiten als het bedrijf dat ik voor ogen had.

Omdat ik dit proces zelf heb doorlopen, zie ik veel ondernemers verkeerde besluiten nemen.

De ondernemers die langzaam gaan of niet doorbreken, zeggen vaak:’’ik ben er nog niet klaar voor.’’

Zo heb ik vaak zelf gedacht. Laat ik daar helder en eerlijk over zijn.

Ik was die persoon die zei: ‘’Ik ben er nog niet klaar voor.’’

Ik was die persoon die zei: ‘’Ik ga dat doen….maar ik moet eerst nog andere zaken op orde brengen en dan kom ik er wel aan toe.’’

Ik was de persoon die zei:’’Als ik er klaar voor ben, ga ik het doen.’’

De waarheid is echter, we zijn er altijd klaar voor.

We moeten gewoonweg besluiten er klaar voor te zijn. Ik moest besluiten er klaar voor te zijn.

Mijn klant Loeke Braam was er ook klaar voor. Zij nam daarin een moedig besluit. Ophouden met wat ze deed en het roer omgooien.

Ze liep over van de klanten, maar die klanten pasten niet meer bij wie zij wilde zijn. Zij wilde haar bedrijf anders ontwerpen en vormgeven.

Vormgeven naar de combinatie van oude en nieuwe Wijsheden: Wisdom Coaching.

Zij nam het besluit en de VIP-klanten stromen nu bij haar binnen.

Ik hielp haar daarbij. Bekijk hier haar verhaal.

Wil jij een winstgevend bedrijf ontwerpen en zo van je vrijheid genieten? Maak van 2017 jouw groeispurt!

Ontdek tijdens mijn GRATIS LIVE BUSINESS MASTERCLASS De 5 Slimste Stappen Naar Jouw Winstgevende Businessmodel

In mijn GRATIS LIVE BUSINESS MASTERCLASS op donderdagochtend 15 juni 10:00 uur ontdek je:

-Hoe jij jouw bedrijf ontwerpt tot MARKETINGMACHINE
-Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient
-De 4 SUCCESFACTOREN voor een winstgevend bedrijf
-Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN
-Hoe jij op korte termijn naar jouw NEXT LEVEL kan gaan

++++ Je ontvangt het gratis werkboek voor tijdens de business masterclass.

Ik spreek je graag donderdag 15 juni om 10:00 uur.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Mocht jij anders ondernemers die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan deze link.

3 Meestgemaakte fouten waardoor je inkomsten misloopt + Gratis Masterclass 30 mei

On 26 mei 2017

Je bent wellicht al een tijd geleden met je bedrijf begonnen en verdien je daar je geld mee.

Je hebt je website up and running. Yeah!

Al een aardig aantal mensen op je emaillijst. Joehoe!!

En je eerste klanten heb je ook al binnen. Yesssssssss!!

Je bent happy met je successen. Het is best hard werken, maarrrrrrrrr je haalt resultaten.

Eenmaal lekker aan de slag en flink aan het creëren, merk je langzaam aan dat het anders loopt dan je had gehoopt.

Je wilt vooruit. Maar je merkt iets op.

Hoe hard je ook werkt, de inkomstresultaten blijven op hetzelfde niveau hangen.

Naarmate je business groeit, stapelen zich ook de rekeningen op. Soms vliegt de gedachte door je hoofd:’’Pffff…vind er geen bal meer aan.’’

Je zit aan je inkomstenplafond!

Wij bij Iuliano Intelligent Marketing werken al jaren met ondernemers die tegen hun inkomstenplafond aan lopen.

Die inkomsten variëren: sommigen verdienen 50.000, sommigen 100.000 en wij hebben ook klanten die meer dan 250.000 verdienen en richting de 1.000.000 willen groeien.

Wij hebben klanten geholpen de transformatie aan te gaan om van het ene businessmodel naar het andere te switchen, of van de ene markt waar ze in zitten naar een andere meer lucratieve markt of ze passen hun merkboodschap aan zodat hun positionering helder wordt en hier meer klanten mee aantrekken
.
Op die manier kunnen zij de juiste klanten helpen en een grote impact maken op de mensen waar zij veel om geven.

Ik vertel je graag welke 3 meestgemaakte fouten er zijn waardoor jij inkomsten misloopt terwijl je heel veel meer kan verdienen.

Fout nr. 1: Tactieken implementeren zonder dat er een strategie achter zit.

Strategie…velen kletsen erover maar hebben er de ballen verstand van.

Ik zie het als een spelletje dart. Het idee achter deze game zou kunnen zijn dat je op het dartboard moet mikken.
Dat klopt.

Maar daar ga jij het spel niet mee winnen.

De manier om te winnen is midden in de roos van het dartboard te mikken.

Er is een groot verschil in ‘’hoe het spel te spelen’’ en in ‘’hoe het spel te winnen’’. En daar worden heel veel fouten in gemaakt.

Zo is er vast vaak aan je verteld dat je je lijst moet opbouwen, of dat je Facebook Ads moet plaatsen of een prachtig online programma moet maken.

Er zijn er maar weinigen die jou helpen de strategie in elkaar te zetten die ervoor zorgt terwijl jij het spel speelt.

De ‘’Money Is In The List’’ mythe moet maar eens doorbroken worden. Hoezo meer mensen op je lijst?

De getallen in je bedrijf die wel in de gaten moet houden zijn met name de winst die uit je omzet haalt. Hoeveel cash komt er nou daadwerkelijk bij jou binnen?

Hoeveel hou je over om te investeren in de groei van je bedrijf, het bouwen van je team, het opbouwen van je pensioen en het snel afbetalen van je hypotheek?

Ik bedoel, wil jij een lijst bouwen of je business bouwen? Met een lijst bouwen bouw je namelijk nog geen duurzaam winstgevend bedrijf.

Wil jij mensen aantrekken die alleen voor je gratis weggever gaan? En dat ze daarna nog 2 jaar nadenken of ze al dan niet bij jou iets gaan kopen? Doodzonde van jouw waardevolle tijd!

Waarom zou je heel veel mensen op je lijst willen hebben die totaal niet de intentie hebben iets van jou te kopen? Die zijn vaak lichtjaren verwijderd van het feit dat jij een oplossing hebt voor hun probleem.

In 2013 had ik 500 ondernemers op mijn lijst staan en verdiende ik 80.000 euro. Laatst sprak ik een onderneemster met 20.000 mensen op haar lijst die behoorlijk met haar omzet worstelde en maar niet vooruitkwam met haar bedrijf.

Rara hoe kan dat? De een heeft 500 en de ander 20.000 mensen op haar lijst.

Maar wat blijkt na bovenstaand voorbeeld? Juist: je kan dit soort getallen helemaal niet met elkaar vergelijken als je niet weet welke strategie wordt toegepast om klanten binnen te halen.

Deze dame met 20.000 mensen op haar lijst deed volgens haar ‘’echt alles’’ om aan meer klanten te komen: Funnels bouwen, Facebook Advertising, een boek schrijven, een community bouwen en posten op Facebook.

Ik had al snel door waar het haar aan ontbrak om door te breken met haar bedrijf. Ze mist de juiste strategie om al die tactieken met elkaar samen te laten werken.

Ze mikte op het dartboard in plaats van in de roos. En ja, dan verdien je snel veels te weinig.

Fout nr. 2: Jouw bedrijf is ontworpen op het inkomstenniveau dat je nu verdient

Als ik met klanten werk zijn 2 zaken belangrijk:
• Verdubbelen van de verdiensten die ze nu hebben en daarbij de winst verhogen
• Vind de meest gemakkelijke route om dat doel te bereiken

Dit doe ik omdat veel ondernemers grote doelen proberen te halen door het ene aanbod na het andere aan te bieden. Steeds weer iets nieuws creëren.

En dan vragen ze zich af waarom ze zich richtingloos en opgebrand voelen.

Een van de grootste fouten die worden gemaakt is om ook maar een laaggeprijsd product erbij te bedenken. Zo hopen ze meer omzet te genereren of klanten te vinden die hun high-end producten afnemen.

Kan een idee zijn….maar vaak leidt het tot niets.

Er is een veel betere manier om je verdiensten explosief te laten groeien…

Het idee is niet harder werken. Het kost je namelijk net zo veel energie om aan een business te werken van 100.000 dan die voor 1.000.000 euro.

Wij kunnen dit beweren na het helpen van bedrijven op allerlei inkomstenniveaus.

Het verschil tussen een 100.000 en 1.000.000 euro business zit hem in het ontwerp.

Wat bedoel ik met ontwerp?

Dat zijn je prijzen, je businessmodel, de structuur van je aanbod, je klantafhandeling, je campagne, je team, je branding, timemanagement, projectmanagement….

Het moet ALLEMAAL met elkaar samenwerken en in lijn zijn met je doel en visie.

Jij hebt wellicht heel veel tijd en energie in je bedrijf gestoken, maar er zat geen helder doel achter.

Kortom, je start met je doel en ontwerpt jouw bedrijf zodanig om naar dat doel toe te werken.

En als je geen grotere doelen kiest, blijf je in de overleefstand hangen.

Wat als jij je omzet of winst zou willen verdubbelen? Hoe zou jij dan het ontwerp van je bedrijf moeten veranderen om dat voor elkaar te krijgen?

Je kunt daarvoor de reis van jouw klant bekijken. Ik vertel in mijn gratis business masterclass op 30 mei a.s. daar meer over.

Fout nr. 3: Bloggen om het bloggen leidt niet tot jouw bedrijfsgroei

Wellicht doe je al veel aan bloggen, emailen, podcasten of videomarketing.

En als je dat niet aan het doen bent…

…heb jij het wellicht druk met zorgen maken dat jij daar niet mee bezig bent. …

Wat je merkt is dat al de energie die jij hierin stopt zich niet altijd vertaalt naar meer mensen naar je website, brand awareness, nieuwe leads…laat staan meer klanten.

Waarom?

Content Marketing gaat niet alleen om meer mensen naar je website te leiden, je expertstatus laten groeien of jouw lijst—het gaat erom dat je hiermee prospects voorbereidt om bij jou te kopen.

En dat stukje content wordt vaak weggelaten.

De vraag die jij jezelf hebt te stellen is: Wat moeten jouw prospects weten om met jou business te doen, en in welke volgorde?

Dit is wellicht een vraag waar jij nog niet aan hebt gedacht als het om contentmarketing gaat.

Daarnaast gaat het ook vaak fout om een andere reden: geld.

Huh, wat heeft geld nou met contentmarketing te maken?

Nou, welke zin heeft contentmarketing als je er niets mee verkoopt?

Jij hebt te geloven in jouzelf en de waarde die jij deelt. Jij hebt te geloven dat je daar heel veel mensen mee helpt.

Als je content creëert is dat ook met het doel geld te verdienen. Stapje voor stapje leid je klanten dichter naar de verkoop.

Als je contentmarketing loskoppelt van geld zet jij jouw bedrijf vast.

Jouw contentmarketing moet wel ergens toe leiden om effect te hebben en jou meer te laten verdienen.

Dat ‘’ergens’’ is weer de klantreis. Ik vertel in mijn gratis business masterclass op 30 mei a.s. daar meer over.

Dit waren de 3 meestgemaakte fouten waardoor je inkomsten misloopt.

Nu wil jij dit natuurlijk voorkomen.

Jij wilt zelf bepalen wat het ontwerp is van jouw bedrijf zodat je net zoveel kunt verdienen als jij wilt.

Op 30 mei 20:30 uur geef ik de gratis Business Masterclass 3 Manieren Om Door Jouw Omzetplafond Te Breken.

In mijn GRATIS LIVE TRAINING ontdek je:

-De 9 essentiële BOUWSTENEN voor jouw eerste Euro 100.000

-Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient

-De ONTBREKENDE PUZZELSTUKKEN in jouw bedrijf
waardoor jij te weinig verdient

-Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN

-Wat je kunt doen om de voor jouw PERFECTE LIFESTYLE en VRIJHEID in je bedrijf te creëren

Ik spreek je graag dinsdag 30 mei om 20:30 uur.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Ken jij andere ondernemers die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan deze link.

Wat kan jij opschalen in jouw bedrijf?

On 24 mei 2017

Opschalen is een term die jij vast vaak hoort. Je denkt: dat is toch zoiets als van 1 op 1 uurtje factuurtje verschuiven naar 1 op veel en dan een programma of traject aanbieden?

Ja, dat is de tactische manier om het te bereiken. Zogenaamde internetguru’s praten je dit aan om jou dom te houden en zichzelf te verrijken.

Ze leiden je daarmee naar tactische losse flodders waardoor je maar tegen jouw omzetplafond blijft hangen. Je breekt niet door.

Je investeert graag in het ene tactiekje na het andere dat je online of offline wordt aangeboden. Lekker toch want je brein wil naar het verlangen en weg van de pijn.

Je ziet jezelf al op dat tropische eiland met je laptop op schoot en je cocktail in je hand.

Heerlijk genieten van je vrijheid. Daar doe je het toch voor?

Ja wie weet, gaat vast helpen zo’n cursus ‘In 3 stappen je lucratieve salesfunnel neerzetten’….denk jij.

Of je ziet dat tegenwoordig ‘iedereen’ een boek schrijft. Nou, dat wil jij ook!

Je moet toch zichtbaar zijn nietwaar? Naamsbekendheid krijgen.

Veel ondernemers hebben totaal geen idee hoeveel tijd het kost een boek te schrijven. En als je hier nog geen goed businessmodel omheen hebt gebouwd, kost het jou alleen maar tijd en….heel veel geld.

Wat gaat je dan wel helpen?
1. Ontdekken en bepalen van je strategie
2. Ontwerpen van je businessmodel
3. Dit alles vertalen naar een plan en dan opschalen

Zelf werk ik met 90-dagen plannen waar ik meetbare acties aan hang.

Maar ja, vind je zeker niet lekker bekken he, strategie, businessmodel, plan….bah…

Liever kiezen ondernemers voor zogenaamde meer ‘sexy’ klinkende zaken om in te investeren om hun bedrijf te bouwen zoals: funnels, webinar, Facebook Live, je tribe bouwen, de Law of Attraction inzetten of iets met Chakra’s.

Zolang ze de pijn maar kunnen vermijden.

Gevolg is dat ze maar blijven hangen in waar ze mee bezig zijn. Er is geen richting en focus.

Daar heb je namelijk strategie voor nodig 😉

Hoe dan ook, je hebt je bedrijf op te schalen als je het wilt laten groeien.

Je kunt hiervoor verschillende paden betreden. Het gaat niet zozeer alleen om verschuiving van 1 op 1 naar 1 op veel.

Als je net met je bedrijf begint of als je omzet stagneert lijkt het soms dat je focus verliest. Je weet niet meer welke acties te nemen.

Waar moet je beginnen? Is het via vallen en opstaan?

Gelukkig is dat niet waar.

Je hebt een hefboomwerking in te zetten op waar jij al goed in bent.

Het bepalen van je businessmodel helpt je daarbij. Het is een raamwerk om keuzes te maken in je acties, hoe voordeel te halen uit jouw kennis, gaven en talenten.

Het is een systeem dat bepaalt hoe jij op de meest efficiënte wijze jouw winst laat groeien en welke marketingacties daar het beste bij passen.

Gaan bepalen wat jouw bedrijf kan opschalen is de sleutel om snel slimme beslissingen te nemen en je concurrentie het nakijken te geven.

Opschalen is datgene waardoor je met minder moeite meer werk verzet.

Als jij weet wat jou uniek maakt en dit gaat opschalen, wordt alles moeitelozer.

Zo heb ik Cora Verhagen leren kennen als klant. Een supercreatieve ondernemer die zich uit de naad werkte voor veel te weinig.

Ze gaf en ze gaf en koos daarbij voor klanten die niet altijd de waarde inzien in wat zij doet.

Ze is een geweldige conceptuele denker en helpt je ook met je marketing. Alleen…ze brak niet door. Haar verdiensten bleven laag en ze werkte te hard.

Eind 2016/begin 2017 hakte ze de knoop door. Ze begreep dat ze heeft op te schalen.

Zij koos voor het Groei Pad™ Creativiteit.

Tijdens mijn programma waaide er een enorme wervelwind door haar bedrijf. Dit leidde o.a. tot een naamsverandering: van Studio Neeltje naar Creative Soul Solutions.

Wow, alleen al die naamsverandering geeft aan dat Cora ook is opgeschaald naar serieuze ondernemer.

Cora is geen ondernemer die in kaders denkt. Ze wil vrijheid en haar creativiteit laten vloeien.

Ze wilde iets creëren dat betekenisvol is voor vele ondernemers.

Haar schaalbaarheid zit hem in haar kennis, gaven en talenten rondom creativiteit. Daar bouwde zij een businessmodel omheen en zette haar plan in om op te schalen.

”Petra heeft vrijheid hoog in het vaandel. Je hoeft niet bang te zijn om een methode opgelegd te krijgen, maar je leert juist op een heel gedegen manier je eigen lijn te trekken. Het is kennis waar je voor de langere termijn profijt van hebt.”Cora Verhagen, Creative Soul Solutions

Nu zijn er meerdere Groei Paden™ te betreden. Welke is die van jou?

Hieronder een aantal vragen om te ontdekken wat jouw Groei Pad™ is:
– Wil jij ontdekken wat betekenisvol is voor anderen?
– Wil jij mensen met elkaar verbinden?
– Hou jij ervan om je door nieuwsgierigheid te laten leiden?
– Hou jij ervan om processen te perfectioneren en optimaliseren?
– Zou jij graag unieke ervaringen willen neerzetten?

Zou je meer willen weten over jouw Groei Pad™?

>>>Boek hier jouw Gratis Succes Gesprek en we bespreken hoe jij jouw bedrijf kan opschalen naar succes.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Ken jij andere ondernemers die worstelen met hun richting en focus? Stuur hen dan dit blog toe.

Hoe jij bedrijf bouwt vanuit het succesraamwerk van de Why, How en What van Simon Sinek

On 16 mei 2017

Even tussen ons, het boek over de Why, How en What van Simon Sinek is prachtig, maar dat komt omdat hij het boek Good To Great heeft gelezen van Jim Collins.

Het is maar dat je het weet.

Neemt dus niet weg dat het een goed boek is en Sinek een aantal wijze zaken opsomt.

Waarom dit keer over de Why, How en What schrijven? Omdat ik mij erger aan een aantal zaken.

Veel ondernemers breken niet door. Ze krijgen hun dienst of product niet verkocht, de lancering mislukt, de prijzen zijn te laag, werken in een baan in loondienst erbij etc.

De grootste fout die ze maken is dat ze totale focus hebben op het verkeerde…de What. Deze What is hun product of dienst.

‘’Hoe verkoop ik nou meer diensten of producten?’’ is de vraag. Sorry, maar dat is de verkeerde vraag.

Beter is starten met de vraag: ‘’Hoe maak ik meer connectie vanuit waar ik voor sta (mijn waarden) met mijn potentiele klanten?’’ Ja, Start Met Why dus.

Wat deze vraag je oplevert? Sowieso meer klanten, maar ook betere prijzen, je bedrijf blijft langer bestaan en jij haalt meer voldoening uit je bedrijf.

Bij business bouwen gaat het altijd over het stellen van de juiste vragen. Dat wordt nogal eens vergeten.

Graag zet ik de succesaanpak van Sinek voor je op een rij zodat jij meteen flink stappen maakt met jouw bedrijf.

Om een sterk bedrijf te bouwen start je niet met je product of dienst. Je product of dienst is een resultaat van een gedachtegang die hieraan vooraf gaat.

Je gaat eerst je businessmodel in elkaar zetten en zorgen dat alles op elkaar aansluit. Ik zie veel ondernemers maar een of andere dienst of product bedenken zonder dat er enige connectie met de rest van hun businessmodel.
De kans dat je dan slaagt is nihil.

Start met de Why
In de communicatie met klanten worden vaak alle denkbare tactische middelen uit de kast getrokken om meer bekendheid te geven aan een product. Een mooie, technisch perfecte website bijvoorbeeld, of nieuwe brochures.

Die blijken uiteindelijk niet het beoogde effect te hebben.

De reden? Het ontbreken van een creatief concept, een boodschap van binnenuit. Het slagen en de samenhang van alle communicatie zijn afhankelijk van een alles overkoepelend concept waarmee je de emotie raakt van je potentiële klanten.

Voorbeeld van Coca Cola: Open Happiness.

Eenmaal een emotioneel element toegevoegd aan je dienst of product krijgt het meer lading. Door deze lading gaat je dienst of product beter aanslaan bij jouw markt. Het raakt ze.

De Why zit in jouzelf en die is helemaal niet zo spannend. Je hoeft er echt niet uren en dagen ermee bezig te zijn. Wat voor de een werkt, hoeft voor jou niet zo te zijn.

Hoe het ook snel kan? Stel jezelf 3 vragen:
1. Wat vind jij belangrijk?
2. Waar geloof jij in?
3. Hoe wil jij herinnerd worden door je familie, vrienden en kennissen?

Zo wow, je WHY in een notedop! Jij bent nu de leider van je leven.

Koppel die waarden (die jij belangrijk vindt) en jouw overtuigingen (wat jij gelooft dat waar is) aan je dienst en product als je erover communiceert.

Communiceer dan welk verschil jij wilt maken met jouw dienst of product. Zonder dit is het lastig concurreren in een overvolle markt.

Voorbeeld als het gaat om mijn bedrijf Iuliano Intelligent Marketing:
Wij zijn een business consultancy die ondernemers helpt meer geld te verdienen, met minder stress. Dat doen wij door hun aanbod slim te integreren in een winstgevend en onderscheidend businessmodel.

Ons doel is het transformeren van mens, bedrijf en maatschappij via de vrijheid en overvloed van het ondernemerschap.

Start met de How
1. Hier start je met het ontdekken van je klant

Ik zei het al, een sterk bedrijf bouw je via het stellen van slimme vragen:

• Is er een probleem dat jouw klant opgelost wil hebben?
• Lost jouw dienst of product daadwerkelijk deze behoefte op?
• En als dat zo is, kun je dit integreren in een levensvatbaar en winstgevend businessmodel?

2. Dan start je de productontwikkeling op
Als je net met je bedrijf start en nog niet zoveel verdient is je eerste dienst of product NIET gericht op de massa. Weet jij waarom?

Omdat geen enkele startup, en dat ben je als je net begint met ondernemen, zich niet de tijd en geld kan veroorloven om een product of dienst te ontwikkelen dat meteen door heel veel mensen gekocht zal worden. Laat staan dat je bedrijfsstructuur erop ingesteld is.

Hier gaan met name veel startende online ondernemers de boot mee in. Ze doen een behoorlijk lange tijd over het ontwikkelen van een prachtig online programma voor vaak een te lage prijs in de hoop dat maar veel mensen het gaan kopen.

Dit werkt niet.

Je wilt op een goedkope manier snel een minimaal levensvatbaar product of dienst in de markt zetten voor een kleine enthousiaste groep waarvan je weet dat ze een urgent probleem hebben, die op zoek zijn naar een oplossing en jou goed kunnen betalen.

Ik leer mijn klanten altijd de Speedy Smart Business Strategie. Dat is een methode waarin je binnen 24 uur een dienst of product aanbiedt aan mensen waarvan je weet dat ze een probleem hebben en naar een oplossing op zoek zijn.

Via deze methode kan je heel goed een 6-cijferige business opbouwen.

3. Jouw Ideale Klant creëren
Ik help je even uit de droom en schop tegen de mythe aan: De ideale klant bestaat niet!

Die creëer jij 😉

Wel heeft ‘’jouw ideale klant’’ aan een aantal criteria te voldoen wil jij groeien naar een business van Euro 100.000 of hoger. Als jij eenmaal weet wat je wilt aanbieden stel je de volgende vragen:

• Is aanbod urgent en belangrijk genoeg voor de markt om voor te betalen? Wat willen ze betalen?
• Is dit de juiste oplossing voor het probleem dat ze hebben?
• Is het probleem dat jij wilt oplossen wel het echte probleem of zit er meer achter qua problemen?
• Zijn de mensen waar jij je op richt zich wel bewust van het feit dat ze een probleem hebben?
• Zijn ze actief op zoek naar een oplossing hiervoor?
• Hebben ze al eens acties ondernomen om dit probleem op te lossen?
• Zijn ze bereid en in staat om mensen te betalen zoals jij om dit probleem op te lossen?
• Wat is hun level van frustratie of probleem als het gaat om jouw propositie? Is dat must-have, nice-to-have of heb het niet echt nodig?

4. Bouw je bedrijf met een levensvatbaar en winstgevend businessmodel
Als jij een product of dienst op de markt zet, geloof jij ergens in. Jij doet een aanname. Jij hebt die aanname heel erg goed te testen, dat scheelt je bakken met geld.

Veel ondernemers testen hun aanname helemaal niet en daarom werken veel productlanceringen niet.

• Wat ga jij doen om jouw propositie/aanname te valideren?
• Hoe maak jij jouw aanname meetbaar?
• Welke criteria bevestigen dat jouw aanname klopt?

Eenmaal dit op een rij heb je mooie testresultaten en krijg je op basis van deze test in de markt weer de nodige inzichten en kan je daarna de juiste stappen nemen die passen bij dit inzicht.

 

 

Start met de What
1. Product of dienst lanceren: Fail Fast, Fail Often

Jouw aanname, oftewel je dienst/productidee getest? Je kan hier geld mee verdienen?

Dan ga je de boer op en het verkopen.

Als het goed is gaat het snel en ja je gaat ook fouten maken.

Des te sneller je overgaat tot actie, des te sneller groeit je bedrijf. Je leert namelijk van je fouten, niet van wat goed gaat 😉

Meer weten over hoe jij succesvol jouw dienst of product ontwikkelt en lanceert?

Vraag hier jouw Gratis Succes Gesprek in.

Hou van jezelf!

XXX Petra

Pages:12345»