Ben jij het bedrijf…of heb jij een bedrijf?

On 17 september 2017

Ik weet het, jij hebt het ‘’druk’’.

We raken als ondernemer snel verstrikt in allerlei taken die we ook nog eens onszelf opleggen.

Vaak komt dit omdat we vanuit werknemerschap naar ondernemerschap zijn gegaan. Op je werk moest je van je baas van 9-5 aanwezig zijn. Dit blijven we dan driftig zo volhouden.

Als ondernemer is het echter een ander verhaal. Je bent nu zelf de baas, eigenaar van je eigen tent. Jij hebt een bedrijf.

Als eigenaar van je bedrijf is het je taak om de visie die jij hebt uit te rollen naar ‘verschillende afdelingen’.

Zonder visie, geen sturing en koers van je bedrijf. Je blijft hangen in dag tot dag taken. Korte termijn denken. Dat is wellicht wat je ook al in loondienst deed.

Ja, klinkt gek verschillende afdelingen, je werkt wellicht alleen. Maar bedenk het volgende, jij hebt een bedrijf en niet een hobby.

De activiteiten in je bedrijf kan je verdelen over 5 afdelingen, zie het als de hoeden die je hebt te dragen:

1. Er moet iemand zijn met de hoed op van eigenaar van je bedrijf die visie heeft en 6-12 maanden vooruit kan denken. Lekker creatief bezig kan zijn.

2. Iemand met de hoed van bedenken van sales- en marketingcampagnes

3. Iemand met de hoed van productontwikkeling en in de markt zetten van je dienst of product

4. Iemand met de hoed van Financiën en Administratie

En die 5e hoed dan?

Als je bedrijf groeit heb je ook iemand nodig die de hoed draagt om marketing/sales, productontwikkeling en finance/administratie met elkaar te laten praten en aan te sturen.

Anders blijven het losse zaken die niet met elkaar in overeenstemming zijn. Of denk je dat succesvolle bedrijven ook met van die losse eindjes werken?

Wellicht ren je van afdeling naar afdeling en daardoor totaal voorbij aan jezelf.

Blijven prutsen in de marge leidt jouw bedrijf niet naar het niveau waar jij het wil hebben. Die Next Level blijft ver van je af.

Maar hoe klein wil jij jezelf houden?

Nu draag jij wellicht al deze 5 hoeden in je bedrijf. En dat is ok voor nu. Maar wat je wilt is anderen eigenaarschap geven over die hoeden. Behalve dan van die 1e hoed, de hoed van eigenaar.

Want zoals ik meldde, heb jij een bedrijf en ben jij niet het bedrijf.

Als eigenaar/CEO kijk je 6-12 maanden vooruit. Degene die de andere hoeden managet kijkt 3-6 maanden vooruit. En de eigenaren van de andere hoeden doen de dagelijkse/wekelijkse klussen.

Kortom, de hoed die je blijft dragen is die van eigenaar/CEO van je business. Daar kun je maar het beste zo snel mogelijk aan wennen.

Als je dat te laat oppakt, loop je voortdurend achter de feiten aan. Je verslindt de junk food van tactieken en raakt nooit verzadigd.

Stel jezelf daarom de vraag: Heb jij een bedrijf of ben jij het bedrijf?

Als je een bedrijf hebt dan snap jij best dat je tijd in je agenda hebt in te plannen om te werken aan die 5 afdelingen. Als jij inziet dat jij de eigenaar bent van jouw bedrijf kom je erachter dat het hebben van een bedrijf leidt tot succesvol ondernemerschap.

Ondernemers die denken dat ze het bedrijf zijn blijven hangen in de malle molen van jezelf overwerken, klanten najagen en te weinig verdienen.

Met een goed verdienmodel ga je beter ondernemen. Dan realiseer jij jezelf dat je echt de eigenaar bent van je bedrijf.

Graag vertel ik je dinsdagavond 19 september om 20:30 uur meer over in mijn gratis live Verdienmodellen Business Masterclass.

In mijn GRATIS LIVE VERDIENMODELLEN MASTERCLASS op dinsdagavond 19 september 20:30 uur ontdek je:

– Hoe jij jouw bedrijf ontwerpt tot MARKETINGMACHINE
– Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient
– De 4 SUCCESFACTOREN voor een winstgevend bedrijf
– Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN
– Hoe jij op korte termijn via ondersteuning naar jouw NEXT LEVEL kan gaan

+++ Je ontvangt gratis het werkboek Voor Altijd Vakantie.

Ik spreek je graag dinsdagavond 19 september om 20:30 uur.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Mocht jij andere ondernemers kennen die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan deze link.

De honger naar junkfood voor je business

On 13 september 2017

Sinds dit jaar juli doe ik 2x per week personal fitnesstraining. Ben ook meer op mijn voeding gaan letten. Het een werkt niet zonder het andere.

Maar ik moet ik wat bekennen. Ik ben gek op snacken.

Geen zoetigheid, mijn voorkeur gaat uit naar hartig, liefst taco chips.

Van 2007-2008 deed ik de marketing MBA opleiding aan de TIAS business school. Ik zat toen nog in loondienst en moest naast mijn baan ieder weekend keihard werken aan de opleiding.

Ik voelde mij heelllllllll zielig in die weekenden. Uit zelfmedelijden ging ik taco chips snacken.

Alleen…ik had niet genoeg aan een handje. Voordat ik het wist had ik een halve zak opgegeten.

Ik kwam dat jaar zeker 6 kilo aan.

Het was makkelijk om dat voor elkaar te krijgen. De zak chips was in de buurt en ik vond dat ik dat wel verdiende met al dat harde werken.

Misschien is taco chips niet jouw ding. Maar ik weet zeker dat je net zo’n ervaring met junk food hebt gehad als ik. Hopelijk ben je er alleen niet zo van aangekomen 😉

Als je naar junk food grijpt als je trek hebt, voed je jezelf met eten dat niet zo veel voor je lijf doet.

Het geeft je geen echte voeding. Het geeft je geen energie. Soms geniet je er niet eens echt van. Je raakt er niet van verzadigd.

Dit is niet nieuw voor jou. Dit weet je al.

Maar wist je dat er ook junk food voor jouw business is?

Ik zie elke dag hongerige ondernemers voorbijkomen.

Ze zijn hongerig om op te vallen. Ze willen zichtbaar zijn. Ze zijn hongerig om het verschil te maken.

Ze zijn hongerig om de mensen te dienen waar ze om geven en met hen hun ideeën, hun diensten en producten te delen waar zij dol op zijn.

En zodoende grijpen ze naar de taco chips, dag in, dag uit.

In dit geval is junk food onze collectieve obsessie voor de nieuwste tools, tactieken en technologie:

• Kijk, hier een truc om een groter bereik te krijgen met je Facebook posts…
• Hey, hier een nieuwe techniek om mensen te verleiden jou hun email adres te geven…
• En hier een geheim om meer likes te krijgen op al jouw Instagram posts…

Zoals ik dol ben op taco chips, zijn veel hongerige ondernemers geobsedeerd door triviale manieren om meer bereik, een beetje meer zichtbaarheid of een beetje meer erkenning te krijgen.

Ze overladen zichzelf met tijd- en energieverslindende tactieken dat hen niet de resultaten geven waar ze echt naar op zoek zijn. Deze zaken geven hen geen ruimte om de fundamentele, strategische zaken te leren die echt het verschil voor hen gaan maken.

Het ding is, je hebt geen ‘shiny object’ nodig om op te vallen en in de voorhoede van jouw markt of community te komen.

In feite zijn er volgens Dacher Keltner (professor psychologie en bekend van boek The Power Paradox) 5 manieren hoe we meer macht, invloed en leiderschap kunnen verkrijgen.

Een geen van deze manieren hebben iets te maken met het algoritme van Facebook.

Het zijn eerder zaken als vriendelijkheid, focus en kalmte.

Nu denk je wellicht…oh gaan we op die toer.

Maar het is niet wat je denkt. Het is juist doordacht, strategisch en authentiek om die zaken in je bedrijf toe te passen.

Het is ook effectief en winstgevend om dat zo te doen.

Je bouwt er niet alleen een sterk bedrijf mee op voor morgen, maar ook een bedrijf dat klaar is voor de toekomst en bestand is tegen de nieuwste trends, tools of andere trucks.

Wil jij ook een gezond bedrijf bouwen in plaats van steeds naar junk food te grijpen waar je geen resultaat of vervulling uithaalt?

Dan kom ik graag met je in gesprek.

Je kunt hier een gratis sessie met mij boeken. Let wel: het gesprek is niet voor iedereen.

Jouw en mijn tijd is kostbaar. Ik kom graag in contact met ondernemers die serieus business willen bouwen en hierin willen investeren.

Je kunt mij ook mailen via petra@iuliano.nl en ik neem contact met je op voor een afspraak.

Spreek je snel!

XXX Petra

P.S.: Ken jij andere ondernemers die heel veel hebben gesnackt maar nog steeds geen resultaten boeken? Stuur ze deze link en ik kom graag met ze in gesprek.

Denk jij nóg steeds dat het om jou gaat?

On 5 september 2017

Ik heb de eer dat ik met hele slimme klanten werk die ontzettend veel kennis van zaken hebben over wat ze doen en hoe ze anderen helpen.

En dat doen ze fantastisch!

Maar je kennis vermarkten is een ander ding. Daarom begeleid ik hen ook.

Niet al je potentiële klanten gaan snappen dat wat jij biedt van grote waarde is. Dat jij hun anders laat denken, anders voelen en anders naar zichzelf laten kijken.

Het is megavermoeiend om steeds opnieuw helder te moeten maken dat jij van waarde bent. Dat ze bij JOU moeten zijn.

In je haast en paniek ga je op zoek naar de kortste route op succes. En aan het einde van die route, zie daar de belofte van de pot met goud.

Als een dolle ren je van tactiek naar tactiek met verlies aan focus op je strategie, op jouw waarden, op jouw identiteit en boet je in op creativiteit.

Je wordt gepropt in een format dat verstikt en geen ruimte meer geeft naar hoe jij wilt groeien met jouw bedrijf.

Je succes komt zeker, maar het is van korte duur. Je hebt geïnvesteerd in symptoombestrijding en niet in de duurzame oplossing van jouw probleem.

Maar wat wil JIJ creëren?

Ah…gaat het dan toch over jou? Jazeker!

Alleen…het gaat nog wel wat meer om jouw klant wil je echt voor succes gaan. Die klanten die jij wilt geven niet zo om die toeters en bellen waar jij inmiddels heel veel geld aan hebt gespendeerd.

Waar ze wel om geven zijn jouw kernwaarden. Een klant wil zich herkennen in jou. In jouw identiteit. Jouw merk is hun gids.

Maar jij bent NIET de held. En dat is de fout die ondernemers maken. Zeker als ze veel kennis in huis hebben. Jouw klant is altijd de held in jouw verhaal.

Ondernemers die dit niet doen vergeten zicht aan te sluiten bij de situatie/context waar hun klant in zit voordat ze bij hun komen. Ze weten dit niet helder te omschrijven.

Ze zijn verzand geraakt in zielloze vaste formules van salespages die inmiddels uitgehold zijn en geen snaar weten te raken. Laat staan dat hun klant zich hierin herkent.

Als je goed met marketing omgaat, zul je jouw verhalen en geheimen met je potentiële klant moeten delen. Je hebt hun problemen te benoemen en wat de voordelen zijn als ze met jou aan de slag gaan.

Wat denken zij dat het probleem is? In hoeverre zijn ze zich bewust dat jij degene bent die de oplossing heeft van hun probleem?

En wat is het echte probleem? Ik bedoel, onderliggend…geen symptoombestrijding, want dat wil je jouw klant toch niet aandoen?

Als je dit op een rij hebt, hoe maak je dan connectie met jouw markt? Hoe krijg je meer klanten?

Graag vertel ik je er donderdagochtend 7 september om 10:00 uur meer over in mijn gratis live Business Masterclass Voor Altijd Vakantie Met Deze 3 Verdienmodellen.

In mijn GRATIS LIVE MASTERCLASS op donderdagochtend 7 september 10:00 uur ontdek je:

-Hoe jij jouw bedrijf ontwerpt tot MARKETINGMACHINE
-Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient
-De 4 SUCCESFACTOREN voor een winstgevend bedrijf
-Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN
-Hoe jij op korte termijn via ondersteuning naar jouw NEXT LEVEL kan gaan

+++ Je ontvangt gratis het werkboek Voor Altijd Vakantie.

Ik spreek je graag donderdagochtend om 10:00 uur.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Mocht jij anders ondernemers die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan deze link.

Van een paar honderd euro vragen, naar klanten van 20.000 euro

On 29 augustus 2017

Het 2e halfjaar gaat snel: Je hebt nog 118 dagen tot Kerst om je jaardoelen te bereiken.

“If you want to achieve extraordinary results in life, you must begin at the center source of all your decisions: your focus.”

Dat is wat ik 5 jaar geleden van Tony Robbins leerde tijdens zijn Business Mastery in Las Vegas. Ben het nooit meer vergeten.

Klanten vinden en krijgen vergt focus. Je bouwt stap voor stap en ook klant voor klant aan je droom.

Sjira Porcelijn is al 17 jaar docent. De laatste jaren was ze werkzaam als freelance docent in het voortgezet onderwijs en het mbo. Ze hielp jongeren voor de klas en online hun diploma halen. Ze deed huiswerkbegeleiding, gaf bijles.

Heel leuk geweest allemaal. Maar Sjira verlangde naar meer, naar haar eigen Next Level. Met die gedachte deed ze mee met het Abundance Business Design Programma.

Ze ontpopte zich tot een van de nieuwste businesscoaches van deze tijd en zette een Facebook Groep op waar nu meer dan 800 ondernemers aan deelnemen.

Bovendien, ze verdiende meer dan 30.000 euro en stopt met voor de klas staan en gaat full-time ondernemen. Een mega metamorfose!

Hoe kan dat?

Een van de dingen die ik klanten leer is het Sweet Marketing Verdienmodel. Sjira omarmde dit verdienmodel volledig!

Met dit verdienmodel leer je de methode voor verbindend verkopen. Het is geen harde sales, integendeel. Het is connectie maken, verbinden, oprecht en integer.

 

Mariëlle van der Burgt is een begaafd coach voor hoogsensitieven. Juist, van dat soort coaches zijn er al heel veel in Nederland!

Ze brak maar niet door. Kon zich niet onderscheiden. Vroeg veels te lage prijzen, trok de verkeerde klanten aan en positioneerde zichzelf niet sterk in de markt.

Ze deed mee aan Abundance Business Design en heeft het Show Me The Money Verdienmodel toegepast. Dit betekent dat ze tegenwoordig high-end tickets verkoopt voor haar prachtige programma voor hooggevoelige vrouwen. Ze heeft onlangs 4 klanten binnengehaald die haar elk 1297,- euro betalen.

En…er zitten nog een paar potentiële klanten in de pipeline. Daar komt nog bovenop dat Mariëlle nu de smaak te pakken heeft en graag het aanbod gaat doen voor de super high-end klanten die graag 1 op 1 met haar willen werken.

We hebben samen aan haar productpakket gewerkt, herpositionering gedaan, prijzen verhoogd en de emailmarketing aangepast.

Bijzondere verhalen? Jazeker?

Lukt dit voor jou ook? Zeker weten!

Zoveel tijd is er niet meer dit jaar om je doelen te halen. Hoeveel van je tijd ben je niet gefocust op je doelen?
Welke doelen bereik je niet? Hoeveel tijd en geld gaat daarmee verloren?

Welke kansen laat je liggen?

Grijp je kans en boek jouw gratis sessie om 1 op 1 live met mij te werken.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Ik heb maandelijks slechts 2 plaatsen voor klanten die 1 op 1 met mij willen werken. Boek je sessie en we bespreken of je hiervoor in aanmerking komt.

Bewaren

De top 5 valkuilen voor ondernemers…en 22 augustus 20:30 uur Gratis Live Verdienmodellen Masterclass

On 20 augustus 2017

Na de afgelopen jaren met vele ondernemers te hebben gewerkt, zie ik telkens weer dezelfde worstelingen en misstappen voorbij komen.

Hieronder benoem ik 5 valkuilen waar ondernemers in trappen en hoe jij dat kan voorkomen.

Ga ze niet allemaal in 1x aanpakken en oplossen, kies er 1 uit en focus je op datgene waar jij de komende maanden de grootste voortuitgang mee kan boeken!

1. 24/7 Werken
Omdat het misschien voor jou kan, hoef je het nog niet te doen. Alsmaar met je bedrijf bezig zijn leidt tot grote vermoeidheid, verlies van perspectief en productiviteit.

Vrije tijd nemen is essentieel om creatief te zijn en weer bij te komen. Neem gerust jouw vrije tijd.

Vorig jaar heb ik 3 maanden NIET in of aan mijn bedrijf gewerkt. Ik was op vakantie en volgde een opleiding tot internationaal gecertificeerd trainer.

2. Verkopen van een 13-in-dozijn product/dienst
Een 13-in-dozijn product/dienst noem je ook wel een commodity. Het is voor de massa en niet onderscheidend.

En als het zich al onderscheidt is het op functionele zaken zoals: kost minder, het heeft kwaliteit, verlaagt risico, bespaart tijd, versimpelt, je verdient er geld mee, minder gedoe etc.

Lekker belangrijk!

Ja uiteraard wel belangrijk, maar niet onderscheidend genoeg met zoveel concurrentie om je heen. Het blijft in de ogen van jouw klanten een simpele transactie die je doet.

Het antwoord is je te focussen op transformaties. Ondernemers moeten hun klanten via hun aanbod betekenisvolle, unieke ervaringen geven.

Loop niet mee met de massa. Succesvolle innovatieve bedrijven richten zich in het begin op de marge, op de scherpe randjes van de massa, op de voorlopers (The Crazy Ones!).

Je wilt je verbinden met die voorlopers en niet met de massa die gelooft in Hoe-Word-Ik-Snel-Rijk-In-5-Dagen-Challenge of Hoe-Vind-Ik-Snel-Klanten-Met-Toffe-Tactische-Tools. Dan word je zeker niet rijk 😉

Verleg je focus van producten naar relaties.

3. Het alleen willen doen
Geef toe: Jij bent niet overal goed in. En dat is ok. Daarom is werken in een team zo effectief – andere mensen om je heen hebben om jou verder te brengen. Om de dingen te doen die jouw tijd en energie opslurpen, en jou ondersteunen in jouw groei.

Kom uit dat denken als een werknemer en alles als kosten te zien. Denk als een ondernemer en snap nou eens dat het een investering is die je over een paar jaar afschrijft.

Echt, je hoeft helemaal niet te starten met een Virtual Assistent ofzo. Dat is niet wat ik bedoel.

Kijk naar welke taken er zijn in jouw bedrijf. Welke taken kan jij minder goed? Wie ken jij in jouw netwerk die deze taken beter doet? Huur mensen in (voor mijn part de buurvrouw) op taken en maak hen verantwoordelijk voor die taken.

Zoek een speler, geen toeschouwer.

4. Geen lange termijn visie hebben
Het is vrij gemakkelijk om overrompeld te raken door alles wat op je bordje ligt om te doen. Maar elke belangrijke actie start met visie van iets waar jij in de toekomst wilt zijn.

Maak iedere taak tot iets waar jij echt achter kan staan en passie voor hebt. Als jij nog voor een langere tijd een bedrijf wilt hebben, droom er dan over, ontwerp je topbedrijf en schrijf op wat je te doen staat.

En ga dit dan delen!

5. Geen ondersteuning
Als ondernemer kan je je wel eens alleen voelen. Je vrienden en familie ondersteunen je vast wel. Maar ze begrijpen meestal niet de druk waar jij onder staat om het leven neer te zetten dat jij wilt.

Vind daarom de ondersteuning die jij nodig hebt. Op die manier krijg je steeds nieuwe toevoer van inzichten en groeimomenten om succesvol te worden zoals jij wilt.

Weet je waarop te focussen om de doelen die jij wilt halen met je bedrijf om het te laten groeien.

Om meer beweging en inkomsten in je bedrijf te krijgen, daar heb je strategische focus voor nodig. Je niet laten afleiden door zogenaamde ‘Quick-fix formules’, maar echte professionele keuzes gaat maken.

Graag vertel ik je er dinsdagavond 22 augustus om 20:30 uur meer over in mijn gratis live Business Masterclass 15 Verdienmodel Geheimen.

In mijn GRATIS LIVE TRAINING ontdek je:
– De 9 essentiële BOUWSTENEN voor jouw eerste Euro 100.000
– Slimme VERDIENMODELLEN waarmee jij lekker verdient
– De ONTBREKENDE PUZZELSTUKKEN in jouw bedrijf
waardoor jij te weinig verdient
– Hoe jij CONSTANTE STROOM van klanten krijgt en een VOORSPELBAAR HOOG INKOMEN
– Wat je kunt doen om de voor jouw PERFECTE LIFESTYLE en VRIJHEID in je bedrijf te creëren

+++ Je ontvangt het gratis werkboek 15 Verdienmodel Geheimen.

Ik spreek je graag dinsdagavond om 20:30 uur.

Hou van jezelf!

XXX Petra

P.S.: Mocht jij anders ondernemers die ook graag hun bedrijf (verder) van de grond willen laten komen, mail ze dan dit blog.

Pages:1234567...25»